廢紙漲價、停機和大優惠 從紙廠組合拳看2021年紙價走向

清明時節雨紛紛，對于廢紙商們來說這場雨可謂珍貴。結合清明節前規模紙廠“不約而同”的優惠大放送，可以預見的是，在清理一波原紙庫存后，打包站老板們在短期內不用再為紙價下跌發愁了。

但另一層面，從三到四月上游組合拳，其套路之精彩、其效果之顯著，以及其背后反映的問題，卻也值得深思。

組合拳第一拳：廢紙降價，一個月

春節以來，紙價延續節前的上漲趨勢，連續幾波上漲，過早的透支了終端采購訂單——連紙箱廠都反常的儲備了庫存，可見這場漲價影響之大。

然而進入三月，透支訂單的惡果很快就顯露出來了，不管是紙板廠還是紙箱廠，其新訂單都很難帶動起原紙銷售的增量。整個三月紙廠的庫存都在以將近10個點每周的增速在積攢著庫存。

這時候，紙廠開始了第一拳，下調廢紙價格。

組合拳第二拳：成品紙降價、去庫存

紙廠和廢紙商打了這么多年的交道，彼此都有了解。

降價固然有庫存太高、紙廠積極生產的主動性不強的原因，另一方面，紙廠對打包站的庫存能力也是十分清楚：即使是降價，廢紙也得賣；就算暫時不賣，打包站有限的庫存、還有持續的資金壓力，最后這些廢紙還是得賣。

持續一個月的降價，以及各地的廢紙到貨廠情況，已經驗證了這一點。造紙廠用低位的廢紙價格獲得了充裕的原料庫存，也為第二拳做好了準備。

從4月1日起，玖龍開始了連續6天的返利優惠，而其他地區，事實上的降價行動也基本展開。頗有一次清光庫存的意味。而從整體來看，得益于前期較低價格的收廢紙，紙廠基本不會有大的損失。

組合拳第三拳？停機、廢紙漲價

這場去庫存行動據說效果顯著，玖龍所有基地均出現排隊搶紙盛況，原紙倉位迅速下降。

正常情況下，去庫存之后應該是加足馬力生產，重新補倉。而現實卻是，在一波優惠以后，龍頭紙廠卻又開始了停機的消息。

4月6日起，天津玖龍5臺紙機（生產瓦楞紙、再生紙）將停機6-20天不等；4月5日起，安徽山鷹1臺紙機（生產箱板紙）將停機6天；華南山鷹4臺紙機（生產瓦楞紙、箱板紙）將停機7-24天不等。剛好卡在優惠價格結束之后。

但另一方面，廢紙的漲價也在這時候重回上升通道，停機、廢紙漲價，紙廠的“連續拳”，無疑釋放了極大的保價誠意。

每年四月份進入傳統淡季，受制于終端需求不濟，成品紙價格下調風險很大。“一切為了保價”，只要能夠守住四、五月這個最艱難的時期，2021年一整個紙包裝行業，都將收益于此。而從3月以來紙廠的這幾套組合拳，我們已經看到了牢固的大局控制權和令人嘆服的細節操作能力。

在無外廢時代、廢紙供給不足的情況下，圍繞上游原料的爭奪和價格控制權，不管是造紙廠和上游供應商，造紙廠之間還是國產紙和進口紙，都在艱難的博弈。

但在這場博弈中，紙價的螺旋上升，可能將成為2021紙包裝行業的主旋律。