100%拆箱銷售后 這款紙箱秒變“香餑餑” 一個炒到500元

    2021年春節前，貴州茅臺酒銷售有限公司、頻頻出臺控價穩市舉措：100%拆箱銷售；取消線上“搶購”門檻；宣布將2020年可售茅臺酒全部投放市場，實現庫存清零。

    中國證券報記者春節期間走訪發現，以1499元/瓶的價格購買53度500毫升飛天茅臺仍是一件幾乎不可能完成的事情，而且“新炒貨”應運而生：一個茅臺酒紙箱炒到500元，而同規格的普通紙箱每個售價不過3元。

    消費者線上難搶

    在北京家樂福超市四元橋店，中國證券報記者發現鎖著的酒柜里茅臺酒價簽標注為1499元/瓶，不少顧客駐足圍觀，但營業員一句“這里不賣，到網上搶”，瞬間澆滅了顧客“撿到便宜”的想法。

    針對線上價格為1499元/瓶的飛天茅臺，茅臺銷售公司要求電商不得在線上設置消費限制門檻。春節期間，在京東、蘇寧APP搶購1499元/瓶飛天茅臺頁面，點擊預約按鈕，不再彈出需要會員身份的提示。小米有品APP憑身份證完成實名認證后即可預約。為防止“黃牛”刷單搶貨，小米有品還設置人臉識別環節，且同一用戶30日內最多購買2瓶，每次限購1瓶。

    放低門檻后，在網上搶購茅臺是否變容易了？其實，普通消費者更難搶過已經有一年經驗并有軟件加持的“黃牛”們。“我都沒有機會進入二級頁面。”一位參與過京東、蘇寧兩大平臺搶購茅臺酒的網友表示，“立即搶購”鍵一亮起就不停地點，但除了“很遺憾……”“抱歉……”等提示語，用“秒殺”形容這稍縱即逝的機會都顯保守。

    “1499元一瓶的茅臺酒？不可能有。現在店里的貨2700元一瓶。”在北京西城區某特約經銷商店內，中國證券報記者看到地上擺著十余個茅臺手提袋，每個袋內裝有兩瓶茅臺酒，這些都是以2750元至2800元的單價賣出去的。

    茅臺渾身是“寶”

    1月，茅臺銷售公司規定專賣店每月將80%的53度500毫升飛天茅臺以1499元/瓶的價格拆箱售賣，隨后又規定100%拆箱以1499元/瓶的價格售賣，并將不定期檢查拆箱售賣情況。如果發現箱子數量沒達標，會對經銷商作出相應處罰。

    但春節期間，茅臺酒市場越發瘋狂，甚至出現銷售茅臺酒紙箱的渠道，一個2020年茅臺酒紙箱售價炒到500元，同規格普通紙箱每個售價不過3元。

    業內人士透露，目前市場售價是茅臺原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，500元一個的紙箱起到重要作用。“買整箱茅臺的人并不是自己飲用，不然不會在乎紙箱。就因為有紙箱，單瓶茅臺身價才能再漲600元。”白酒零售商林明（化名）表示，外行以為買箱子的人都是去裝假酒的，其實不然。買箱子的基本是終端酒商。

    “拆箱令”下誕生很多“新名詞”，比如原箱、涂碼、扣碼、剪角。林明解釋稱，原箱即完整的整件茅臺酒，單價最高，3300元/瓶；隨后依次是涂碼、扣碼、剪角等，按照箱子完整度，酒價有一定區別。

    將散瓶酒盡可能地變成原箱酒，拿到紙箱找酒和拿到酒找紙箱考驗的是“黃牛”們的功力。茅臺酒的紙箱和每瓶酒都有對應的批次和編號，彼此對應才算集齊原箱。用“黃牛”的話說“要實現‘三同’”，即生產日期、生產批次、物流碼相同。

    林明告訴中國證券報記者，茅臺全身是“寶”。除了箱子外，飄帶、酒杯、繃帶、提袋、驗酒器等都可以流通：飄帶一根2元，原裝酒杯一套30元，繃帶一條15元，手提袋一個100元。

    價差之下難解的結

    在加大投放量的情況下，茅臺銷售公司將“拆箱令”視為控價的重要舉措。這記重拳的確讓眾多經銷商的高價茅臺酒消失了，整箱的飛天茅臺成為“稀缺品”，原箱飛天茅臺市場單瓶價從2900多元一路升至逾3300元。

    部分超市有其他容量規格的茅臺酒出售，唯獨沒有“500ml、53度”的規格，2L裝茅臺，折合每500ml價格3000元左右。業內人士表示，春節因素支撐了對茅臺酒的剛需，導致市場終端價格堅挺。

    為提高開瓶率，實現“酒喝不炒”，部分茅臺酒直營店出臺“以瓶換購”活動，即出示一次購酒的出庫單、空酒瓶、發票等，在直營店可以1∶1換購茅臺酒。

    天眼查顯示，茅臺銷售公司只有兩名股東：貴州茅臺酒股份有限公司持股95%，貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司持股5%。

    杭州延瑞資產管理公司董事長李振表示，飛天茅臺作為市場稀缺資源，價格上漲的主要原因是供求失衡，從1499元/瓶到3300元/瓶，其中的利潤空間吸引著各路商人。由于官方定價與市場價存在巨大差額，茅臺銷售公司控價穩市措施面臨挑戰。