學習習近平總書記考察安徽講話精神，以安徽紙包裝智造工序指導價為引領，優化產業鏈和供應鏈內循環渠道、誠實守信、良性競爭、創新發展

安徽本色印刷有限公司董事長申勇應大會會務組之邀，在會上發表了題為《學習習近平總書記考察安徽講話精神，以安徽紙包裝智造工序指導價為引領，優化產業鏈和供應鏈內循環渠道、誠實守信、良性競爭、創新發展》主題演講，與會人員聽后反響熱烈、大為贊賞，共感申董思考深邃，總結到位，理念超新，未來可期。為了讓更多業界同仁和廣大讀者得以借鑒和學習，現將他的演講全文刊登如下。

 

學習習近平總書記考察安徽講話精神

以安徽紙包裝智造工序指導價為引領

優化產業鏈和供應鏈內循環渠道

誠實守信、良性競爭、創新發展

尊敬的王德明總顧問，

尊敬的物資商會熊桂祥會長及各副會長、秘書長，

尊敬的印刷包裝業界同仁，

尊敬的印刷物資商會會員單位朋友。

 

很榮幸參加今天盛會，在此交流、共同學習習近平總書記考察安徽重要講話精神，習總書記指出：
 

“在當前全球市場萎縮的外部環境下，我們必須集中力量辦好自己的事，發揮國內超大規模市場優勢，加快形成國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新的發展格局。”

“要深刻把握發展的階段性新特征新要求，一手抓傳統產業轉型升級，一手抓戰略性新興產業發展壯大，推動制造業加速向數字化、網絡化、智能化發展，提高產業鏈供應鏈穩定性和現代化水平。”

“要緊扣一體化和高質量兩個關鍵詞，深入推進重點領域一體化建設，真抓實干，埋頭苦干，推進長三角一體化發展。” 
 

我們要結合我們印刷包裝行業的特點，學習領悟習總書記的講話精神。首先要集中力量辦好自己的企業，如果沒有了自己企業這個平臺，我們什么都不是，有作為才有地位！為此帶領企業努力拼搏力爭一流，實現質量更好、效率更高、競爭力更強、影響力更大的發展。

 

安徽省紙包裝智造工序指導價（試行）首發式大會的召開，凝聚了王德明顧問、商會各位會長、秘書長及會員單位的心愿、付出和智慧，將引領安徽印刷包裝及印刷物資界，規范市場經營秩序，維護印刷包裝產業共生為切入點，以紙包裝工序單價指導產業鏈、指導供應鏈良性市場競爭，規避同行同類印刷包裝企業之間的不良競爭，實現產業共生、信息互通、資源共享、優勢互補、合作共贏、共同發展的愿景。紙包裝工序指導價雖然沒有強有力的約束機制，但可作為行業工序單價的參考標準，在印刷包裝產業鏈、供應鏈市場競爭過程中，將會作為指導行業報價標準的依據，特別在招投標過程中的紙包裝工序指導價給予招標單位一個共識的參考依據。
 

有印刷包裝工序指導價，總比沒有工序指導價要好，少問點印刷包裝指導價的意義，多做點實事，自然就有意義了。為此需要行業同仁抱團取暖，行業自律，尊重紙包裝工序指導價，執行工序指導價，方可杜絕做到沒有利益等于零，“累死自己，餓死同行”惡性競爭的不良行為。動機至善，私心了無，共同踐行。 

 

要辦好自己的事，首先要優化印刷包裝產業鏈和供應鏈內循環渠道，誠實守信，良性競爭。
 

我們印刷包裝產業具有加工制造產業和服務性產業的雙重屬性，大型印刷包裝企業具有資金優勢，自動化智能化設備優勢，信息化管理優勢及工序鏈完整優勢及多元化競爭綜合優勢。中小型印刷包裝企業缺乏大企業綜合競爭優勢，但有著專業化、靈活機動、快捷服務、固定成本低的優勢。
 

1、先談一下產業鏈渠道：優化產業鏈內循環渠道是市場競爭的必然，就像動物世界一樣，存在著叢林規則。只有誠實守信、良性競爭、資源共享、優勢互補、合作共贏、共同發展，才能產業共生共存。每個印刷包裝企業都有著生產的淡季和旺季，生產淡季大家各干各的業務，在生產旺季，忙不過來的時候，還需要印刷包裝企業之間工序鏈產能互補。 

在溫州產業集群印刷包裝企業接了大單，外協多家印刷包裝企業分著干，借勢、借力、借平臺，相互不抄后路，讓錢不讓路的模式進行合作。鄉情、親情、感情加利益的同行之交，遇到技術工藝難題，企業之間相互交流共同攻關，遇到材料一時短缺相互借用并及時歸還。對客戶統一工序單價對外接單報價，形成了溫州印刷包裝行業不成文的印刷包裝“叢林規則”，業界同行自覺自律按照不成文的行業規則進行操作，良性競爭，產業共生，這就是溫州印刷包裝行業競爭不和意合的溫州模式，值得我們學習和借鑒。
 

2、優化供應鏈內循環渠道同是市場競爭的必然，印刷包裝企業購買任何一家供應商的材料及配套件都要付款或賬期付款。貨比三家，優質優價，快捷服務是印刷包裝企業的需求，本土本地就近采購，便于溝通交流，出現的材料及配套件的質量問題，供應單位快捷上門驗證解決問題并采取糾正預防措施。除非本土本地供應鏈不配套才去遠距離選擇采購。
 

“印刷有范圍，經營有半徑”，為了方便快捷服務客戶需求，外地的印刷包裝企業到大客戶廠家區位建立包裝廠，如古井印刷包裝產業園就有多家外地包裝企業投資建廠，就近就地為古井客戶提供快捷包裝服務。
 

3、優化產業鏈、供應鏈渠道、誠實守信、良性競爭的關鍵在于企業的“定位”，破解印刷包裝企業的同質化、同層面、擠壓式競爭的核心還是企業的定位，沒有明確的企業定位就找不到未來的經營方向。企業定位就是從外部客戶認知的角度建立自己獨特的認知，形成與競爭對手差異化、個性化特色的競爭優勢，配置與定位相吻合的產品結構、人才、市場、現金流、企業形象、業務模式等。定位也就是規劃企業“因果資源”配置。
 

第一是戰略定位：自己的企業能做什么、不能做什么的選擇，競爭對手是誰，在本土本地區域內能否做到“水平一般，排名前三”。
 

戰略是對企業未來的判斷力，也就是預見，用產業鏈、供應鏈、價值鏈的思維來做好企業之間的戰略定位。思維是宏觀視角，思路是落地方法。
 

第二是目標市場定位：自己的企業在本土本地區域內給什么行業提供產品包裝和服務，對目標市場的選擇。
 

要根據本企業的資源優勢、發展階段，給什么行業提供印刷包裝服務，是煙包，還是酒包、藥包，還是化妝品，還是食品包裝行業等。
 

第三是目標客戶定位：為哪些目標客戶提供產品或服務。

可以說，“印刷有范圍，客戶有半徑。”客戶也需就近就地快捷配套。印刷包裝企業客戶定位優先選擇區域范圍內的長線、穩定、有錢掙、誠實守信不拖欠或階段性賬期貨款的目標客戶。
 

第四是產品結構定位：達到自己產品及工藝特色，在預期的客戶認知中占據有利的位置，成為客戶下單的首選。
 

雖然我們選擇了市場和客戶，但客戶的產品結構有單一的，也有多種多樣的結構，為此企業的工序鏈、工藝條件不可能全方位配置，應盡可能輕資產投入，選擇性接單，專業化生產，優先選擇承接公司“長板”資源優勢的訂單，只有選擇性接單才能提質增效，降低生產成本，實現經濟效益。
 

第五是設備檔次定位：加速數字化車間、智能化工廠發展步伐。
 

印刷包裝設備的選型和生產投入要考慮客戶訂單的批次數量，產品結構的差別，在提質增效的前提下，選型設備的投入和單位成本核算。優先選擇不停機裝紙、不停機上料、不停機連續生產并帶有PLC接口的自動化、智能化設備才稱之為提質增效的現代化設備。用機器替代人，前道工序標準化，后道工序自動化、智能化生產是印刷包裝企業未來發展的趨勢和方向。
 

第六是經營管理定位：
 

市場經濟沒有利潤就沒有服務。企業追求合理的利潤是企業生存發展的保證。企業沒有10%的利潤率就算不上真正的經營。當下印刷包裝業務利潤率在5-10個點范圍，客戶越來越理智，越來越成熟，招投標方式造成了印刷包裝企業無序競爭。印刷包裝企業之間的情緒化、隨意性的招投標競價，導致印刷包裝企業單位產品利潤降低，微利經營。在當前“經濟低迷的市場環境下，包裝需求的'存量空間'只能是爭奪式競爭。”企業生存，員工生活是企業家首要責任，在微利的經營環境下，企業只能內部挖潛力，向管理要效益，提質增效保生存。
 

每個企業規模不一樣，管理模式也不一樣，應根據本企業文化和資源相匹配，要有本企業的執行力和可操作性，企業管理“點點滴滴求合理，反反復復才是真”，抓反復，反復抓，企業的制度、秩序、標準要適用，要接地氣并能夠有效解決執行過程中存在的問題。一個企業的可持續發展，20%靠戰略，80%靠執行，執行力是決定企業成敗的關鍵因素。“沒有執行力管理等于零，沒有執行力一切都歸零”，搞好搞不好關鍵在領導，干成干不成關鍵在執行，執行不執行考核抓過程。領導重視是關鍵，“領導重視的成不了問題，忽視的都成了問題。”
 

雖然企業規模不同，但企業管理的基本原理是相通的。

管理有理、管理有度、管理有情、管理從嚴。

站好位、要到位、不越位、會補位。

制度管理人，秩序引導人，獎罰激勵，對事不對人。

無威不可立規，無懲不可守規。
 

對人、機、料、法、環五大生產要素全面、全過程進行優勢和劣勢分析，取長補短，從產品結構設計、技術工藝分析、快捷采購配套、生產準備、半成品配套優先生產儲備，以客戶發貨計劃快捷生產、快捷配套發貨，滿足客戶需求。發揮生產要素的實用價值，提質增效，用自動化、智能化工藝條件提升產能，降低生產成本。
 

企業經營管理的核心要素是選對、用對德才兼備的人才。本色印刷選人用人的原則：“有德有才重用，有德無才小用，有才無德暫用，無德無才不用。”企業能夠生存下來并進中求穩可持續發展不只是老板很優秀，而是團隊很優秀。優秀的團隊就是思想同心，目標同向，行動力同步，執行力落實到位。大事講原則，小事講風格，不計較，少抱怨，淡化個人色彩，公司利益高于一切。
 

人是不可靠的，也是不可信的，信任而不失監督。合理的組織制度，必然是授權和監督同時存在。既相信人的能力，又懷疑人的本性。為此公司要用制度來激發人性中天使的一面，還要用約束機制來威懾人的惡魔貪心的一面。人的欲望是無限的，本性的好壞也是隨時間和環境而變的，只有在明確各分工之下的責任權利，再有一套組織制度去監督，這樣才能人盡其能，企業才會有一個和諧的生產經營環境。千萬不要相信人性，因為只有規則和制度才能讓人性的陰暗面無處發揮。其實無論在一個企業還是一個社會里，好的制度能讓壞人干不了壞事，有漏洞的制度和流程能讓好人變壞。
 

跟上時代的步伐，建立企業管理信息化平臺，ERP資源管理，PLC動作程序管理，數據說話可追溯，達到精細化、數據化管理的層面，加速向數字化車間、智能化工廠發展。
 

第七是供應鏈渠道定位：
 

本色印刷三個上帝的管理理念：客戶是上帝、員工是上帝、供應商是上帝。三個上帝理念支持著企業生存發展的平臺。
 

供應鏈渠道定位是企業穩定可持續發展的驅動力，誠實守信是根本。做生意“虧本生意沒人干，保本生意不愿干，多多少少得有錢賺。”沒有合理的利潤，哪有優質的服務，利潤空間可以被擠壓，但不能虧本。“既讓馬兒跑，又讓馬兒不吃草”，那是異想天開。需求決定價值，價值決定價格，這就是市場經濟的第一大規律“價值規律”，“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往”，“無利不起早”。市場經濟也可以簡單認為“關系經濟”，關系就是“感情加利益”。做供應鏈首先是疏通渠道，按照“交流、交友、交心、交易”的“四交”思路建立業務往來關系。在交流過程中溝通，在溝通過程中達到共識，在共識過程中達到統一，在統一過程中達到交易合作。
 

聰明不等于精明，聰明的人總是為自己的利益著想而不考慮別人的感受和無耐的接受。精明的人善于換位思考，做人做事給別人出路的同時又給自己留有后路，要求自己做到內心無愧并懂得舒服的待人。印刷包裝企業、印刷包裝物資商界，我們都是供應鏈中的一環，具有客戶與供應商的雙重屬性與雙重角色，為此我們為人處事做業務不能太聰明，我們太聰明了往往就會讓別人吃虧，而別人也不傻，否則沒有人愿意與你繼續合作，違背了市場經濟的規律，到了一定時候將為自己的聰明付出代價。做供應鏈業務要隨行就市，尊重成本底線為原則，“做事留底線，日后好見面”。不要去追求什么“利潤最大化”，是否想過這是多大的利？是多長遠的利？發財不等于發展，只有合理的利潤，互惠互利才能達到產業鏈與供應鏈長期合作，可持續發展。除非你的材料和配套壟斷了市場，就像國外的“芯片”一樣，但總會有替代的材料和配套件取代你的階段性壟斷，這只是時間問題。
 

我們要學習溫州人供應鏈模式，對前期低價購進庫存的材料和配套件，就是近期材料漲價了，還是按前期庫存材料的低價位合理利潤對客戶發貨，而不是低進高出掙大錢。“溫州人做生意，不是一次掙你多少錢，而是能掙你多少次錢。”溫州人“誠實守信，良性競爭，吃苦耐勞，精明過人，敢為人先，善于創新”的特質值得我們學習，溫州人的經營模式值得我們借鑒。還有華為堅持“財聚人散”的理念，建立了廣泛的利益分享機制，對產業鏈“深淘灘，低作堰”讓利給客戶和供應商，合作共贏，共同發展。

 

四、要辦好自己的事，還需要創新發展
 

印刷包裝企業及物資商界攻堅克難創新發展，要緊跟時代的步伐，需要業界同仁不斷的學習提升素養。“腹有詩書氣自華”，人處在不同的需求層級，認知事物的能力也會不同，看問題的高度、深度也會不同，擁有的胸懷、境界和格局也會不同。從傳統的思維轉變到創新思維，才有未來的市場并成為客戶的首選。從感受到感悟，從個人利益到專業責任，從固定思維到成長性思維，實現個人價值、企業價值與社會價值的統一。
 

今天的時代是創新供給、替代供給、物美價廉供給、優質服務供給決定需求的時代，客戶及消費者在性價比對之后，理智選擇采購物美價廉的印刷包裝制品、材料和配套件。
 

創新發展是一種概念，創新不等于發明。我們對自己企業的運營改善同等于創新。例如印刷包裝新產品開發之前必須考慮能上自動化設備生產的產品結構，降低人力成本。方便運輸可折疊的禮品包裝，降低運輸成本。在生產過程中使用工裝、模具定位操作，能用自動化設備生產而少用人工操作，復雜的工序交給自動化、智能化設備操作，人工只干簡單的工序?？茖W合理的設計工藝方案，方可達到提質增效，減輕員工的勞動強度并可復制。設計質量決定著產品價格和生產成本及工序效率和產品質量。設計方案“先天”不足將會造成生產流程“后天”損失，“印前出錯四兩，印后賠償千斤”。
 

企業的創新及運營改善就是靠管理、優化、配置去盤活公司現有有限資源，提質增效，降低生產過程成本，提升企業競爭力，使企業現有資源發揮出更大的社會價值。
 

創新發展是企業為了承擔生產一流產品的義務，為客戶提供良好的售后服務義務，而不是什么利潤最大化。在保證基本的合理利潤前提下，讓部分利潤轉化成高質量的產品和更加完善的服務，這才是企業創新發展的靈魂。新時代中國國民經濟持續發展，更需要印刷包裝產業和物資供應鏈提供全方位優質服務。經濟越發展，商品越豐富，人民日益增長的物質文化需要對印刷包裝及物資界的服務提出高品質要求，更需要業界同仁遵守職業道德，精益求精，工匠精神，制造物美價廉的印刷包裝制品，銷售物美價廉的材料和配套件，服務客戶，服務消費者，服務社會。
 

有創新才有未來，敢奮斗才有希望。世界上唯一不變的就是變。大凡成大事者，無一不是面對機遇善于把握，善于改善，善于創新的企業家們。把握機遇的關鍵在于“時間節點”。市場競爭己進入不只是“大魚吃小魚”而是“快魚吃慢魚”的時代，為此我們要帶領企業集中力量辦好自己的事，帶領企業戰勝當前的困難。企業家要做創新發展的探索者、組織者、引領者，勇于推動生產組織創新、技術創新、市場創新，重視技術研發和人力資本投入，有效調動員工創造力，努力把企業打造成為強大的創新主體。要在愛國、創新、誠信、社會責任和國際視野等方面不斷提升自己綜合素養，努力成為新時代構建發展新格局、建設現代化經濟體系、推動高質量發展的企業家。

謝謝大家！