紙箱三級廠為何難以被替代？因為天生就具備抱團協作優勢

三級廠從業人員的跨界程度，異彩紛呈。因為順應了包裝市場需求多樣、分散化的特點，各有建樹，成為包裝行業不可取代的業態。

行業人士總認為大魚吃小魚，但在需求多樣化的當今，小企業總能適配出市場需要的物種，往往代表著生命力的頑強。大魚吃小魚吃了億萬年了，但小魚依然眾多。單個的小，并不代表競爭力弱，而代表匹配性強。

三級廠，是產業鏈里不可或缺的生態品種。看看紙箱界業內人士如何說：

• 王總：我融合了具備市場資源與技術資源的股東，新上一條二手瓦線，加上原有的單瓦線，讓我對標的產品與自有產能之間高度匹配，減少了供貨的不確定性。另外，我還用富余產能為同行代工。
• 林總：我與幾個紙箱廠老板共同投入，建立了一個8000平米的紙箱共享加工中心，各經營主體獨立核算，但生產過程共享，可減少產品制程環節的浪費，提高設備利用率，提升銷售競爭力。
• 潘總：業內原有的二級廠、三級廠割裂的現實即將打破，首先是從三級廠之間形成2.5工廠模式開始，已成為各紙箱廠老板的自覺行動，未來在產業協同方面還有大的潛力可挖。
• 張總：我們三個老板把工廠拼到一起了，淘汰不好的設備，共享更高效的設備，形成了一家有規模的紙箱廠，統一工廠管理，不僅做自己的訂單，也幫同行代工，有利于提升工廠運營的競爭力。
• 湯總：我網店上的紙箱銷售量逐年提升，目前我已不再投資增加設備了，專心運營銷售，電商包裝我就發給張總來做，現在兩家配合得不錯。
• 文總：我自己的紙箱廠面積還有許多富余，我讓另兩家紙箱廠與我合租廠房，遇到有協作關系的訂單，我們可以互相代工，成本降低、效率還更高。

這些案例，盡顯三級廠的靈活多樣，具備互相協作的優勢。

在此，不得不提到誕生于東莞的紙制品制造行業協會，從2017至今已發展出東莞、深圳、惠州三個協會，原以為老死不相往來的紙箱同行，目前聚集在一起，會員幾百家，每年的年會多姿多彩，由此帶來共商協作大計、自由組合抱團的趨勢。“紙因有你，箱聚深圳”就是今年年會的口號。

（莞、深、惠三地協會 年會活動照片）

以前，我們只看到紙箱同行互相殺價、低價搶單，目前行業已普遍意識到，除了競爭關系，還有豐富的協作空間??！

紙箱廠的特點是，你家里有什么樣的設備，才能做對應的產品，如果有相應業務資源，買設備怕被套上債務枷鎖，不買設備又怕失去生意機會。最為折衷的辦法是，接來的訂單如果自己做不了，可以讓與自己形成協作關系的紙箱廠代工，同時解決了別人設備開機率問題。兩全齊美的事，怎么不好呢？這才是抱團取暖的正確姿勢。

紙板廠群體，就不是這樣了，其產品只有瓦楞紙板，僅是紙箱制造環節中的一個工序。各紙板廠因為產品高度同質化，很難有協作空間，產生的只能是競爭關系--你多吃幾口，其它廠就會少吃幾口。

在這方面，三級廠勝二級廠一籌。A三級廠做不了的訂單，可以放在B廠加工，從而形成互助式協同生產關系。但二級廠的紙板訂單是無法放在另一家廠代工的。

所以，對于三級廠來說，具備同行抱團協作優勢；對于二級廠說，同行無法抱團，只能走縱向整合之路，因為同行不具備互補性，而上下游（二級廠+三級廠）又是天然互補的，這是由各自的行業基因特點決定了的。

可以預期，未來不僅是大魚吃小魚，也不僅是快魚吃慢魚，還有一種--眾魚吃獨魚。