聚焦：八問按需印刷 何時長成“大樹”

　　880.94億元，這是全國新華書店系統、出版社自辦發行單位2012年年末庫存金額。國家新聞出版廣電總局今年7月底甫一公布《2012年新聞出版業基本情況》，諸多媒體就圍繞其中這一庫存數據展開探討，圖書按需印刷的呼聲更是一浪高過一浪。我國按需印刷發展情況究竟如何？印刷企業如何看待這一市場？記者采訪了4家開展按需印刷業務企業的負責人。

　　一問有哪些投入？

　　在受訪的4家企業中，江蘇鳳凰和盛元印務均于2009年開展按需印刷業務，七彩京通2011年開始專營圖書按需印刷，京師印務則從去年加入這一行列。

　　“組建江蘇鳳凰數碼印務有限公司，開展按需印刷，主要是為了解決出版社樣書與短版圖書開印難、成本高的難題。”秦亞斌表示。2011年鳳凰數碼率先引進柯達鼎盛Prosper1000連續噴墨印刷機，并自主研發軟件，建成亞洲第一條全連線噴墨印刷系統。

　　盛元印務在杭州、南京、上海、北京四地分別開設了門店。Indigo5600彩色數碼印刷機和奧西黑白數碼印刷機是各地門店的主要設備投入。張韶衡認為，按需印刷在短版印刷方面有非常明顯的成本優勢，最大限度實現客戶的創意也是其獨特優勢。

　　胡海認為，數碼印刷靈活機動、低污染、低能耗，發展按需印刷既符合國際潮流，又符合國內出版社的未來發展方向。七彩京通擁有6臺奧西數碼印刷機、3臺海德堡數碼印刷機，投資2000多萬元的數碼印刷工廠將于本月下旬在北京市豐臺區投產。

　　“數碼印刷代表前沿技術，以信息技術推動產業革命，相對于勞動密集型的膠印平臺，數碼印刷技術含量比較高。”吳祖義表示。京師印務是方正集團數字印刷示范基地，目前擁有方正桀鷹P5000高速噴墨數字印刷機一臺，改造廠房、前端后端設備投入近1500萬元。

　　二問印刷哪些圖書？

　　由鳳凰數碼打造的“鳳凰印POD”項目，自2012年7月開始為出版印刷市場提供“一冊起印、成本固定”的一攬子服務。目前圖書品種非常多，其中一般圖書占60%以上，教材教輔約占40%。按照華東地區傳統印刷工價，噴墨數字印刷的盈虧平衡點大約為2000~2500冊。秦亞斌認為，只有不斷開拓增值服務，與傳統印刷在服務模式上形成較大差異，數字印刷才能發揮其價值。

　　據吳祖義介紹，京師印務承接的圖書品種包括斷版書、短版書、送審樣書等。印刷數量一般都在1000冊以內，有20冊的，也有二三百冊的，平均印量有四五百冊。如果按照目前執行的1994年北京印刷工價來測算，盈虧平衡點約為760冊。盡管盈虧平衡點不高，但對降低出版企業在生產、庫存方面的隱形成本卻意義重大。

　　七彩京通的圖書品種主要是短版書、送審樣書、個人傳記等。印量在1~2000冊左右。

　　“彩色圖書的印量相對較小，大概是100~200本，黑白圖書也在300本以內。”張韶衡表示。在他看來，考慮到成本，與傳統印刷相比，數字按需印刷能夠做到的量還比較小，這與國內設備、耗材價格較高相關。

　　三問如何拓展客戶？

　　4位受訪者均表示出版社是目前的主要客戶。

　　據介紹，京師印務的客戶以北師大出版社、外研社、電子工業出版社和機械工業出版社這樣的大型出版社為主，也有一些科技類的專業出版社。除了出版社以外，也包括一些零散的商業客戶，他們需要內部的宣傳、培訓資料，如航空專業的培訓手冊等。吳祖義認為，目前可以利用傳統渠道，通過在傳統印刷方面擁有人脈的業務員去拓展客戶，輔以包括開通微博、發放宣傳單、參加展覽等在內的其他業務推廣模式。

　　在傳統圖書方面，浙江大學出版社是杭州盛元的主要客戶，北京盛元與中國環境科學出版社有合作關系。主要服務對象是一些產品專業性較強的出版社。在拓展客戶方面，張韶衡認為，了解客戶的總體需求，量身定做一些方案是必要的。在與出版社合作時，他們為客戶提供改稿方面的軟件支持，并免費送貨。
 

　　“按需印刷的潛在客戶主要來源于有傳統印刷需求的客戶，挖掘數字印刷需求離不開網絡印刷市場的開發，為客戶提供貼心的個性化定制服務。借助于網絡，數字印刷挖掘客戶需求與傳統印刷相比是有一定優勢的。”秦亞斌告訴記者。

　　四問質量比膠印如何？

　　對于按需印刷產品的品質與傳統印刷差異問題，4位受訪者均表示差異不大，客戶逐步接受了兩者之間的差異，對目前的效果表示滿意。

　　“數字印刷通過噴墨或其他技術實現，在表現層次上會與傳統印刷有一些差異。”張韶衡認為，假以時日這些細微差異可以通過新技術的提升進行彌補。

　　吳祖義認為，數字印刷相較膠印，整本書墨色是沒有差異的。傳統印刷有時候會因為印刷批次不同或每個印張用墨量的差異而產生色差現象。他認為，數字印刷的顏色從表面上看要比傳統印刷略淺，這和數字印刷使用的墨水有關。

　　胡海表示通過與奧西公司的合作，按需印刷避免了墨色表現的不穩定，印制質量完全達到了傳統印刷的質量，生產時穩定性強。目前七彩京通已能結合客戶需求生產各類紙張的書籍。