格蘭仕要求供應商降價20% 紙箱廠請拒絕無下限妥協

1、“價格屠夫”家電巨頭格蘭仕剛性要求供應商降價20%，以應對美國加征關稅

降價通知稱，由于美中貿易摩擦已經升級到“宏觀、微觀不可預測的地步”，5月10日美國對中國家電加征關稅，因此需要“整個產業鏈共同應對”。

因此，決定“對貴司供應我司的產品提出如下剛性降價要求：貴司供應價格在現行最新價格的基礎上，全部下調20%”。“降價通知函”的簽署日期是5月13日，只給了供應商3天正式回復時間，并將于5月17日執行。態度強烈！

      【中國包裝網訊】小編查詢公開資料發現，格蘭仕是一家綜合性白色家電品牌企業，總部位于廣東順德，是中國家電業具有強大影響力的龍頭企業之一。格蘭仕被譽為“全球聞名的微波爐大王”，曾連續十幾年蟬聯了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，其產品涵蓋空調、冰箱、洗衣機、微波爐、電烤箱、電蒸爐、洗碗機等多種廚房及生活電器。自1978年9月28日創立以來，從輕紡明星企業轉型到微波爐，成為行業王者，后來又發展成綜合性白色家電集團。

      格蘭仕一直以低價、頻頻發動價格戰而著稱，這也被外界及公司奉為成功經驗。格蘭仕對于價格戰的態度，搜狗百科中有一段介紹。

      格蘭仕——被業界稱為“價格屠夫”

      格蘭仕發展到今天，有一個鮮明不變的主旋律——價格戰。格蘭仕持之以恒堅守價格戰略，玩真的，來實的，用狠的，是公認的“家電大鱷”、“價格殺手”，在微波爐行業，十年磨一劍，殺得競爭對手傷痕累累、尸橫遍地；又以雷霆之勢，殺進空調業，接連不斷地大幅降價，攪得家電江湖上血雨腥風，其參與競爭的有力武器還是“價格屠刀”，其目的就是要摧毀“打價值不打價格戰”的真實“謊言”。

      在做客中央電視臺《對話》節目時，該公司一位副總就曾聲稱“價格戰仍要打下去，還要5年8年10年地打下去。打它一個明明白白”。

      2、強制要求降價幅度之大十分罕見，供應商承擔全部加稅損失？

      目前，小編尚不知格蘭仕是否對全部供應商要求降價以及幅度是否一樣，也不清楚是否有涉及包裝材料方面的供應商。

      但從通知中強硬的措辭“在這嚴峻的國際市場環境下，需要整個產業鏈共同應對。各合作伙伴應履行自身職責，保證高質量、高水平及快速反應，從質量、成本、效率上不斷優化，應對當前激烈的競爭”，不難看出很可能公司相關產業鏈中眾多供應商都難以幸免。且通知中要求供應商的降價幅度之大，也十分罕見。

      另據“新前沿”消息，20%的強制降價要求，與此前歐盟的報告“稱美國25%關稅，將由美國企業或者消費者承擔5%，中國方面承擔20%”十分巧合。這讓小編不得不大膽揣測，難道格蘭仕所謂的“需要整個產業鏈共同應對”，意思是要供應商們單方面承擔全部20%的加稅損失？（注意：此次為小編大膽揣測，不代表真實情況。）

      3、紙板紙箱廠：面對終端客戶的壓價，請拒絕無下限妥協

      經歷了中美貿易戰的多番升級，我們應該能認識到，中美貿易戰一場仗不可避免，而且鑒于特朗普的變臉速度，這很可能是一場持久戰。對于包裝行業、對于紙箱廠來說，接受現實，靈活應對，才是當前最重要的事情。那么，我們該做什么樣的應對？

      “三級廠聯盟”分析，今年3月以來，包裝行業迎來了一個“大熊市”。許多紙箱廠開始承受不住長期的大訂單所帶來的應收貨款壓力，轉而向短、平、快的小訂單傾斜。這種短、快的訂單回款快，但由于利潤低，紙箱廠營收情況的惡化由此開始。

      對于紙箱廠來說，承受風險的能力、或者說自身的資金實力就成了加征關稅后的最大護身符。這次加征關稅是對紙箱廠實力的試金石，是對紙箱廠業務結構、經營策略的重大考驗。

      面對全行業的訂單萎縮，紙箱廠更應該有抱團意識，杜絕惡意競爭；面對終端客戶的壓價，拒絕無下限的妥協。建設容易破壞難，如果市場被擾亂了，接下來面對的將是無休止的內耗，前途更加黯淡。

      貿易摩擦并不意味著天要塌下來了，不論是下游終端用戶，還是紙箱從業者都一定要向前看！艱難時刻，抱團取暖共渡難關！