紙箱廠被挖墻角、翹客戶 二級廠的底線在哪里？

2019年春季需求偏弱已經是一個不爭的事實了。面對行業春寒行情，包裝行業更應該團結一心抱團取暖。然而誰能想到，面對訂單減少問題，有紙板廠竟然開始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。

據一位入行十多年的業務員透露，由于設備老化、工人素質降低，當地有紙板廠開工率不到30%。

面對日益減少的訂單，一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經在圈子里傳遍了。有小道消息說，某家紙板廠開給業務員挖紙箱需求客戶的獎勵價碼，提成比紙板高兩倍。“只要能搞到客戶，就給獎勵。”

已經有紙板廠在網上公開招聘紙箱銷售，起薪8千待遇在當地已屬中上游！

可以說，這家紙板廠已經徹底放下臉面！

房租上漲、人工成本升高、市場行情下滑、環保與安監輪番轟炸…2018年已經過去，紙箱行業喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們，經歷著行業的興衰，他們不停地負債，不停增加資產。然而，當現實的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時候，很多人卻不信…

獨立紙板廠是在珠三角經濟飛速發展時期出現的，并催生了獨立紙箱廠，二者相依相存，一起經歷了突飛猛進地發展。在包裝產業鏈中，紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過程，加工鏈條太短、沒有技術壁壘，是一個門檻較低的生意。

每一條瓦線的上馬背后都意味著無數看不見的博弈和妥協，博弈是和同行明搶客戶，妥協是向客戶退步承諾不爭搶該地區終端客戶。強如玖龍、山鷹，也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。

2018年7月，東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機報價單》為開端在廣東地區引起了一場搶單狂潮，其最高13%的價格優惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續發酵，玖龍紙業方面高層很快做出反應稱愿意和當地紙板廠溝通，僅僅10天就終止了“一級紙板廠”的嘗試。

都說同行是冤家，然而，如果和客戶也搞成冤家，難免會成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬，回頭是岸！