她做出一個印刷業的“滴滴”

　　從印刷電商到泛印刷品，再到“企業非核心事務采購平臺”，張紅梅的陽光印網不斷刷新著商界對印刷行業的認知

　　在印刷電商圈，乃至整個印刷行業，張紅梅創辦的陽光印網是一個引人矚目的存在。

　　自2011年成立以來，這家互聯網公司在業界將信將疑的目光中實現了超常規快速成長，書寫了一個又一個讓人不可思議的“里程碑”：

　　從當年的“零點”起步，到如今上萬家供應商,服務30多萬用戶，淘寶、天貓、蘇寧、京東、唯品會、百度、美團、餓了么等都知名企業都是陽光印網的合作伙伴；

　　從上線第一個月的200萬元營收，到2016年銷售收入超過12億，2017年銷售收入預計將達35億；

　　從無人看好的“丑小鴨”，到三年完成A、B、C三輪近5億元融資，成為復星集團、軟銀中國等投資大佬爭搶的“明星”項目、“企業級共享經濟”獨角獸。

　　互聯網創業的路并不好走

　　“我一直認為，打造一個便捷、透明、高效的互聯網印刷平臺，一定是一個大有前景、大有可為的好生意。”張紅梅說。于是，2011年張紅梅看準時機，陽光印網應運而生。

　　“我創辦陽光印網，一直有個信念：要通過互聯網技術打造一個陽光的采購平臺，讓印刷的價格更陽光透明，讓企業定制品采購服務不再繁瑣。”張紅梅說。

　　“可互聯網創業的道路并不好走，一開始，沒有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在to  C的互聯網，沒有人對to  B的產業互聯網有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創始團隊，艱難行走，我知道不做出一點點樣子來，資本不會理我，好的合作伙伴也不會加入我們。”張紅梅說。

　　2012年底，陽光印網1.0版本上線，這一天，陽光印網的技術總監田占慶跟張紅梅說：“張總，系統搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊。”張紅梅對此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的。”

　　堅守和努力沒有白費

　　“我很高興，我的堅守和努力沒有白費，2013年年初陽光印網有了一些銷售數據，我們開始進行第一輪融資。”張紅梅說。

　　一些投資人開始關注并為陽光印網注資。2014年年初，陽光印網獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國、齊心集團聯投的B輪融資；2016年6月，陽光印網C  輪融資完成，本次融資由復星集團領頭，軟銀中國、集富亞洲跟投，C  輪融資金額3.5億元人民幣。

　　2014年，有一個印刷企業老總來找陽光印網，他的工廠本身技術過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽光印網派人去考察后決定進行平臺對接，之后，陽光印網為這家供應商提供了的大量的生產訂單，提高了他們的產能效率，工廠也扭虧為盈了。

　　2015年，張紅梅接觸到一家互聯網公司，這家公司幾乎在全國300多個城市都設有分支機構，但在做全國性的統一營銷活動時，營銷物料的采購成為很大難題。后來，他們使用了陽光印網，現在，全國做活動時，只要提前1天在陽光印網的平臺上下單，第二天在全國300多個城市都能同時收到他們需要的宣傳單。

　　讓印刷不止于印刷

　　張紅梅不僅是一個實干家，還總能在不經意間成為“新概念”的創造者。2016年6月，在陽光印網轟動業界的C輪融資發布會上，張紅梅率先提出了“企業級共享經濟”的全新概念，將由Uber、滴滴、Airbnb等點燃的共享經濟之火引入了企業采購領域。

　　在張紅梅看來，企業采購是一個巨大的市場。陽光印網的目標就是成為以印刷品為切入點的企業非核心事物“全能采購平臺”，一端對接海量客戶，一端匯集上萬量級的有富余印刷產能或優質產品的供應商，用企業采購服務SaaS平臺的方式，將供應商、客戶通過標準化的“接口”連接起來。

　　為了實現向企業非核心事物采購平臺的進化，陽光印網用了一年半的時間來完成產品、服務的標準化、模塊化，實現了對超過1500種產品、服務品類的再“定義”。其中包括：商務印刷、紙箱包裝、泛印刷品、禮品、市場營銷物料、辦公耗材、倉儲物流用品及門店裝修、車體噴繪工程類服務等。

　　陽光印網的努力使企業一站式采購的夢想成為可能。為了將服務做專、做透，陽光印網現在甚至為大客戶免費開發了定制化的SaaS系統。這個系統具有預算、神品、下單、生產、物流、倉儲、財務等涵蓋企業采購業務全流程的功能模塊，可以與客戶、供應商的OA、ERP系統實現無縫對接。數據顯示，應用SaaS企業采購服務，可以幫客戶節省10%~25%的采購成本。