中國印刷企業“淘金”世界杯

　　北京時間6月14日，為期32天的世界杯足球賽狂歡盛宴正式開啟，32支國家隊通過64場比賽角逐最后的冠軍。在收獲球迷狂熱激情的同時，綠茵場上傳帶的還有衍生價值。因為世界杯足球賽的“招牌”不是輕易就能被使用的，需要經過國際足聯的授權。

　　今年，多家中國企業為世界杯足球賽服務，其中就有一家印刷企業獲得了世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造權。這家中國“唯一”的印刷企業究竟是哪家？原來，江西協泰彩印有限公司繼2014年獲得巴西世界杯足球賽獨家授權后，再次獲得這一商機。記者特地采訪江西協泰彩印董事長劉彬，為您揭秘獨家生產權背后的故事。

　　如何獲得獨家生產權？ 前期合作+優良品質

　　當各國球迷都沉浸在4年一度的狂歡中時，在江西的一個縣城里，江西協泰彩印生產車間也在熱火朝天的忙碌后稍稍“喘息”了一下。因為在此之前，他們正忙著俄羅斯世界杯足球賽紙品類印刷產品的供應。

　　劉彬在接受記者采訪時說，此次世界杯足球賽紙制品供應，協泰彩印主要提供包括紙盤、紙杯、橫幅、紙巾、立體展示盒、桌面展示盒等在內的產品紙質包裝。

　　為何江西協泰彩印能獲得國際足聯的認可并成為世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造商？這還得從2014年巴西世界杯足球賽說起。劉彬告訴記者，2013年下半年，經過與全球眾多紙品企業的激烈角逐，并與國際足聯多次洽談，江西協泰彩印脫穎而出，爭得2014年巴西世界杯足球賽紙品類產品獨家生產制造權。在前期合作基礎和優良品質保證下，江西協泰彩印此次“梅開二度”，又獲得了俄羅斯世界杯足球賽的獨家生產制造權。

　　劉彬說，鑒于世界杯足球賽在全球的深遠影響，衍生品所帶來的商機歷來被各國商家所看好，“中國制造”在世界杯足球賽等大型體育賽事的吉祥物和各類衍生品上占到不小的份額。但如果沒有獲得授權，也就沒有開發權、銷售權，印刷企業就只能處于供應鏈的最末端，利潤微薄。

　　由此，江西協泰彩印一再爭取并成功奪得了“一席之地”。“與發達國家相比，中國印刷具有成本優勢；與發展中國家相比，中國印刷具有質量優勢。”劉彬說，憑借成本優勢和質量優勢，江西協泰彩印才能在國際競爭中脫穎而出。

　　為何是這家企業占得先機？ 經驗積累+互聯互通

　　江西協泰彩印到底什么來頭？其實它就是一家坐落于江西省吉安市泰和工業園的民營印刷企業。自2010年8月在吉安泰和建廠以來，江西協泰彩印始終堅持做外單加工業務。

　　這是劉彬的經驗所致。他告訴記者，因為他本人有著多年對外經商的經驗，對西方國家的產品要求十分熟悉，所以能在產品設計上盡量滿足西方人的生活習慣和審美要求，設計出美觀大方、吸引眼球的圖案。同時在質量上堅持高標準、嚴要求，在服務上盡可能做到細致周到，按客戶要求交貨，每件產品從制作到運輸都充分為客戶考慮。

　　坐落在偏東南一隅的內陸城市，客戶都在大洋彼岸，江西協泰彩印是如何常年與國際客戶打交道的？“互聯網+”成就了他們的事業。“如果業務員滿世界跑，可能真要跑斷腿，増加成本不說，還影響生產周期，實在不劃算。”劉彬說，網絡成為他們業務溝通的“橋梁”，業務訂單、工作方案、產品創意設計、時間銜接、生產安排一直以來全都是靠網絡運營。