龍頭紙企掌握市場主動權 打包站更需要做大才能賺錢

本周廢紙價格迎來回漲，廣東地區黃板紙價格已經再度破3000元/噸。在本周價格回暖中，我們可以看見龍頭紙企在市場中的重要地位。

那么在當下的市場情況下，打包站要如何保障自己獲得更多利潤呢？

玖龍帶動廣東地區大幅提價

龍頭紙廠占據市場主導權

本周廢紙價格全面回暖，其中廣東地區紙價在龍頭企業玖龍的帶動下，多家紙廠大范圍上調，本周來看全國廢紙漲價情況明顯。對于近期廢紙價格，總的來說是漲漲跌跌穩固上調，但是要把握好節奏，不推薦長線囤貨。

本次價格上調中，廣東地區是主要源頭，最初漲價起源于廣東玖龍的帶動。

4月6日起，廣東玖龍紙業首先提價，同期廣東地區有將近10個紙廠同期跟進進行提價，價格幅度在30-50元/噸。

4月7日，廣東玖龍、理文又緊接著提價，當天就有20幾家紙廠更新了提價消息，提價幅度最高達到100元/噸。

4月8號，廣東地區黃廢類收購價格最高已超3000元/噸。同期浙江、山東、江蘇等全國紙品生產大省的廢紙回收價格都呈現回暖趨勢。

在本期漲價中，我們可以看見龍頭紙廠玖龍、理文紙業在市場中的帶頭地位。不可否認的是，當下廢紙回收上游市場主動權在紙廠端，同期作為龍頭紙廠，在市場的走向上占據重要地位，當然這與紙廠的體量有很大關系。

我們都知道，玖龍紙業是亞洲最大的箱板原紙生產商，相較于其他小型紙板生產商在市場權利上具有一定優勢的。所謂“衛星總是繞著比自己體積大的地球轉”。就當下市場情況來看，國家嚴控外廢入口，即使大型紙廠享有一定的外廢配額，但是大型紙廠因為生產量大，原料供應也許依托國內廢紙回收商。這也是眾多紙廠觀望大型紙廠的主要原因。

特別是玖龍這類以廢紙為主要原料的紙企，其廢紙需求量大，在市場影響力是非?？捎^的，因此每次市場波動，行業還是需要多關注玖龍、理文等大型紙企的變動。

那么在龍頭紙企掌握市場主動權時，上游廢紙回收打包站應該如何應對才能賺取更多利益呢？

高價賣貨是小利

爭做地區龍頭型打包站是遠望

打包站的實際處境卻不那么樂觀，只能跟市場！市場高價時我賣貨，市場低價時我囤貨。甚至因為2017年廢紙大漲，還出現了囤貨囤貨，就想等到高價賣，當然后面這種情況是很少數的。

但是，權利在別人手里，囤貨賺錢就不是那么容易的啦。

簡單講就是如果只是跟從市場賣貨，其實很大情況就是看運氣，抓機會，抓住了這次貨物賣了賺錢！沒抓住，跌價了錢不夠周轉，即使是虧還是得賣掉！實際上這種利益對于誠心經營的打包站來講，根本不是長遠的。

真的長遠利益，是做大，成為地區性龍頭打包站，在一定區域內建立自有的信息渠道、收貨渠道、出貨渠道。這樣的大型打包站在市場中不僅能保障自身利益，賺取更多，同時對行業來講，也需要這樣的厲害人物出現，為行業爭取更多利益。

目前來講，地區性大型廢紙回收打包站的優勢是很明顯的，首先對于紙廠來講，雖然還沒有議價權，但是因為和采購關系熟絡，在獲取紙廠信息時更占據優勢。

更重要的是，當前一些大型的打包站，它有多個附屬的打包站，在庫存、資金、廢紙供應上的優勢是很大的，即使面臨很差的市場環境時，依靠自己強大的庫存和資金，完全有能力囤貨等到價格回暖。

更多的優勢在于，當打包站足夠大，在雙方信任的基礎上，就有機會和紙廠建立深厚合作關系，在扣點上還能獲取一定的減免。

更簡單點講！不管做什么，做大了才能賺取更多利益，紙廠就是這樣的情況，廢紙打包站也不例外。重點是，我們打包站要怎么去做大！

高價賣貨是短暫利益，爭做地區龍頭型打包站才能獲取更多利益！就像玖龍紙廠在市場中因其龍頭地位獲得高額利潤。放在廢紙回收上游市場，打包站依然可以照搬套路，借助資金、信息以及合作大紙廠的扣點低等多個優勢成為地區性龍頭打包站，積極串連下游打包站及個人。掌握更多資源，才能把握話語權，這才是真正的遠望。