漲價函一張接一張砸在心頭，包裝企業用什么招才能保命

　　春節開工以來，紙價出現淡季不淡的現象，漲價函接二連三的出現，讓包裝企業摸不著頭腦。廢紙、紙漿是影響紙價的表面因素，這兩種原料后續發展態勢將會如何？包裝企業又該如何應對此前略顯“畸形”的市場環境？

　　目前，造成國內紙價上漲局面的，表面看來是因為政策上的變化，導致外廢減少、落后產能相繼淘汰，國內紙張需求大幅攀升，供需關系發生改變等所導致連鎖反應后，出現的必然結果。

　　但瓦小編認為，在貌似理所當然的背后，其實包藏著國內大型紙企企圖迅速收割整條產業鏈，增強市場控制度的一顆野心，通過逐漸產業鏈下游印刷、包裝企業的滲透，通過與印、包企業的直接客戶群體實施“單刀直入”地正面接觸，以完成他們在整條產業鏈上的整體布局。

　　影響紙價的紙漿、廢紙，發展現狀如何？

　　拋開這個層面不說，我們先看看影響紙價的表面因素的現狀分別如何。

　　紙漿：自2016年四季度開始，進口木漿行情持續探漲。2017年上半年中國木漿市場行情波動幅度收窄，三季度行情逆市上揚，7月中旬-8月初針葉漿價格累計回升500元/噸。從市場供需層面來看，2017年國外木漿新增擴產步伐放緩。進口方面，2017年上半年紙漿進口量1207萬噸，占2016年全年的57.29%。

　　隨著人民幣匯率市場化改革進程進一步深入，業者操盤存在諸多不確定性，行業競爭升級。近幾年紙漿進口量呈現逐年遞增趨勢，2012-2016年紙漿年均增長率維持7.90%，2017年紙漿進口量持續增加，而針葉漿及闊葉漿的進口量占比仍偏大，受規模工廠及商家操盤影響，闊葉漿行情或維持區間整理態勢。行業產能過剩影響，下游新增產能擴產步伐放緩，在國家環保政策力度增加的情況下，行業整合步伐加快，國家環保部“2+26”模式開啟后將加速行業整合步伐，長期利于行業健康、有序發展。

　　廢紙： 近期國內廢紙回收價呈現整體一路上揚態勢，3月12日起有部分紙企下調廢紙價格。對比歷史數據，目前的廢紙回收價依然處于相對高位的狀態。以天津玖龍紙業為例，據99廢紙之家消息稱， 3月11日起，天津玖龍廢紙回收價為：箱板AA級2600，箱板邊角料2500，箱板A級2500，箱板B級2400，箱板C級2250，箱板統貨2150。

　　有行業人士分析，2018年中國廢紙行情波動將更加劇烈。包裝原紙市場將繼續試探下游對高價格的接受能力，而廢紙也將積極跟進，并繼續吸引資金流入，以達到促進國廢回收率提升的目的。其中，外廢供應、環保政策、人民幣匯率以及供需博弈心態仍是2018年關注的重點。

　　在經過專業調查后發現，對于廢紙價格的后續走勢，存在以下三方面觀點：

　　看穩觀點：成品紙出貨良好，紙廠用量穩定，打包站出貨略微積極。

　　看空觀點：成品紙新增訂單減少，紙廠廢紙采購價格越漲到貨則越少，紙廠可能調控廢紙價格。

　　看漲觀點：本周成品紙再次漲價，或仍需借助廢紙價格的強勢表現。

　　中小包裝企業如何應對此前不尋常的原紙價格？

　　2018年包裝用紙行業計劃新增產能400萬-500萬噸，但在2018年釋放出來的產能將難以達到預期，行業供需關系將延續良好。高污染固體廢物禁止進口政策將在2018年初正式實施，進口廢紙及國產廢紙需求量的變化對包裝用紙市場影響巨大。2018年環境治理工作持續進行，包裝用紙行業供應減少現象難以改變。

　　那么，面對此前局面，中小包裝究竟如何面對？

　　“紙箱人說紙箱事”提出，一般來講3-5月是傳統淡季，在淡季時候就要苦練內功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業的空間！

　　內功的修煉，因為企業眾多因素不同，那需要調整的方向和結構不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：

　　1、不要輕易增加設備投資（尤其是三級廠），三級廠經常會因為客戶的調整和新客戶的進來需要新增設備來滿足生產的需求，可是對于訂單的長久性、穩定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業中共享設備產能，相互調劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風險比起來更好把控，為了能夠長期解決產能分布均勻、交期質量因為外發而不穩定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩定服務客戶，規避不必要的風險！把準備投資設備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設備）更重要。

　　2、不要接收主動找你的客戶訂單。

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應商處于弱勢。然而也有非常規情況發生，因為持續的市場動蕩，對紙箱客戶也產生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩定因素，所以勢必影響一部分非優質客戶（付款不及時、價格很低、機種復雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調研再決定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺可能會有幫助服務大家！

　　3、客戶單一的企業要多元化！

　　尤其在三級廠群體，有部分企業客戶結構比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因尋求新的供應商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業競爭而失去，優質客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現在處于大調整時期。一般來講這樣的企業因為前期的大客戶支撐導致的長期穩定經營，加工實力強、資金充足，正是這樣的優勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。

　　4、優化供應商結構

　　淡季時候，也是包裝企業和供應商穩定關系，調整結構的好機會。需要利用大家都不是很忙，市場供應充足的時機，與你的供應商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩定雙方的供應關系，尤其是價格變動體系和旺季供應量的關系，大部分供應商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產能擴充，新增很多造紙產能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯系商談合作，對彼此雙方都有利。

　　5、面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。

　　素材來源：紙路人平臺、紙箱人說紙箱事，紙箱微世界整理編輯。