2017年被紙價狂飆攪得七零八落的紙箱產業鏈，如何反思？

　　2017年已經過去。如果說，這一年有哪兩個字讓紙箱圈老板最為刻骨銘心，那無疑應該首推：紙價。從大的產業周期來看，紙價大幅上漲大概10年左右來一回。只不過，始于2016年10月的這一輪紙價上漲，啟動之突然、走勢之凌厲、漲幅之巨大，多年未見。即使是紙箱圈的老司機，也大多是瞠目結舌，很難處之泰然。

　　本期《專家專欄》，由中國國際瓦楞展專家委員會專家劉積英老師為我們分享——反思這輪漲價潮帶給紙包裝產業鏈的影響，以及未來我們需要什么樣的產業鏈！

　　在紙價啟動之初，還有人試圖從各個方面為價格上漲找出合理的解釋。比如，環保風暴導致的去產能、廢紙進口受限帶來的原材料價格上漲、嚴查超載增加了運輸成本等等。

　　然而，在過去這一年里，各大紙業上市公司的財報，無論是季報、年報，還是半年報，實在過于靚麗：在營收小幅增長的情況下，凈利潤翻番，甚至翻兩番還要多的情況，比比皆是。

　　這讓所有的解釋，都略顯蒼白。尤其是，在紙價上漲最為瘋狂的時候，很多紙廠都是報價幾天一變，并且見錢發貨，連已經預付訂金的訂單也須按照隨行就市，按最新價格執行，否則不予發貨。

　　這徹底打亂了紙箱廠正常的經營節奏。伴隨著紙價“陰謀論”的盛行——紙廠聯合控價、停產報價，原本溫情尚存的產業鏈上下游關系變得空前緊張。在全國多個地方都曾出現過紙箱廠試圖通過聯合控單，抵制紙廠無序漲價的情況。

　　一些在微信上廣泛流傳的文章，連“討xxxx檄”、“堅壁清野”這樣充滿戰斗氣息的字眼都用上了。很難想象，在正常的市場環境中，原本密不可分的產業鏈上下游企業會變得如此對立。

　　總之，這一輪出人意料的紙價飆漲，對產業鏈上下游原本良性的互動關系造成了前所未有的傷害。

　　如今，隨著市場理性的逐漸回歸，紙價正在波動中趨于平穩。問題是：已經受傷的產業鏈上下游關系，還能回到從前嗎？

　　紙價飆漲這一年

　　幾乎席卷整個包裝、印刷產業鏈的這一輪紙價上漲始于2016年10月國慶長假之后。從不同紙種的表現來看，以瓦楞紙、原紙為代表的包裝用紙率先啟動，隨后逐漸擴散到銅版紙、雙膠紙等文化用紙。

　　在2016年10月至今的約15個月時間里，上漲是紙價的主基調。但對以瓦楞紙為代表的領漲紙種而言，累計超過100%的驚人漲幅，并非一次性完成，而是經過了快速上漲、回調蓄勢、再度上漲等不同的階段。

　　以國家統計局持續監控的高強瓦楞紙為例，在2016年10月漲勢啟動之前，市場價格已經在2500元/噸左右持穩多年，上下浮動很少超過200元的區間。這給紙箱廠提供了穩定的價格預期，非常有利于其生產經營工作的有序開展。

　　然而，價格一經啟動，漲勢便超出了所有人的預期。到12月下旬，在短短兩個月后，高強瓦楞紙的市場價格已經達到4087.5元/噸，比10月下旬上漲58.27%。

　　復盤這一年多的走勢可以發現，紙價就像坐上了過山車，在整體向上的的大趨勢下，暴漲暴跌、暴跌暴漲，完全失去了基本的市場理性，陷入一種癲狂狀態。這對很多習慣了與客戶簽訂年度合作協議的紙箱廠來說，后果很有可能是災難性的。如果合作協議中沒有約定報價與紙價聯動的機制，失控飆漲的紙價很有可能完全“吃掉”紙箱廠本已微薄的利潤。

　　矛盾為何如此激化？

　　在市場經濟條件下，價格的波動在所難免。問題是，這一輪紙價飆漲在相當程度上，超出了紙箱廠能夠承受的極限。

　　正因為如此，在過去一年中，原本相互協作的紙箱產業鏈上下游關系變得空前緊張。在紙價上漲最為瘋狂的兩個時間段：2016年最后兩個月和今年5-10月，紙箱圈老板對紙廠、經銷商的抱怨、聲討也達到了高峰。不僅有很多老板在微信朋友圈等社交媒體上，公開指責紙廠、經銷商無序漲價，而且出現了多起紙箱廠試圖聯合抵制紙廠漲價的案例。其中，經媒體報道比較有代表性的就有三起：

　　6月，東莞、惠州、深圳三地紙箱企業召開行業大會，號召紙箱廠以停單、放假等“堅壁清野”的方式抵制紙廠亂漲價。據稱有數以千計的紙箱廠參與了本次行動，發起人還組織人員監督紙箱廠的實施情況。

　　9月，一篇名為《東北包裝聯盟（吉林省包裝技木協會）告全國同行業書》在社交媒體上被廣泛轉發。文章在直指紙廠借市場壟斷地位，故意抬高價格謀取暴利的同時，向全國同行發出10條倡議，比如：控產能、不搶紙、降低紙張庫存、清理庫存呆貨、搞整合、集中采購等，抗衡紙價上漲，爭取市場話語權。

　　12月，一篇措辭更為激烈的名為《討二級紙板廠檄》的文章引起業內人士關注。文章在嚴厲指責廣東地區部分紙板廠為獲取暴利，“變本加厲哄抬價格，大玩停單限額套路，導致三級紙箱廠陷入絕境”，號召東莞、惠州、深圳三地紙箱廠開展“大清理”行動，對帶頭哄抬價格、停單漲價的二級廠實施“黑名單”。

　　這篇“檄文”影響廣泛，珠三角地區紙板協會以“嚴正聲明”的形式作出正面回應，被列入“黑名單”的企業則以律師函的形式作出激烈反應。

　　在市場經濟條件下，產業鏈上下游供需雙方如此不顧情面、大動干戈的情況，可謂十分少見。為什么會這樣？

　　其中，最主要的原因可能在于：本輪紙價上漲雖然受環保風暴、進口廢紙受限、原輔材料價格上漲等各種因素的推動，但一年時間價格翻番的異常走勢，顯然難以完全用市場化因素給出合理的解釋。

　　尤其，在每次紙價上漲的高峰，總有紙廠、經銷商以出人意料的默契，前后腳提價。不僅漲幅近乎一致，連漲價函的措辭也如出一轍。更有甚者，十來家紙廠、經銷商在同一張漲價函上蓋章，已經是毫不掩飾的聯合控價。紙廠這種漲價操作模式，難免令紙箱廠倍感危機。

　　而少數紙廠、經銷商在紙價的狂飆中，失去了基本的商業信義：隨意停單、隨意斷貨，強迫客戶老訂單也必須執行新價格，更加劇了紙箱廠的“受壓迫感”。

　　當市場價格出現松動，向下調整的時候，部分紙廠又以理由停機限產。這往往被紙箱廠理解為“限產報價”，供需雙方矛盾的不斷累積，最終導致了相互指責、相互反制，產業鏈上下游關系空前緊張。

　　我們需要什么樣的產業鏈？

　　一個健康的紙箱產業鏈，離不開紙廠、經銷商、紙箱廠，乃至終端用戶的相互體諒、相互配合。在過去很長一段時間里，隨著供需關系的變化，紙箱產業鏈不同主體話語權有高低之分，但在整體上保持了良性互動，小問題在所難免，大問題卻不多見。

　　這一輪紙價跌宕卻徹底打破了這種均衡。從過去一年多時間來看，紙價上漲對紙箱廠的經營，乃至整個紙箱行業的產業格局產生了巨大影響。尤其是自身沒有紙板生產能力，規模、資金實力相對較弱的中小三級廠，在紙價失控飆漲的情況下，不僅資金周轉壓力陡增，而且在與二級廠的競爭中面臨客戶流失的壓力。

　　在市場經濟條件下，產業鏈上下游之間本應是一種良性的博弈、合作并存的關系。供需雙方都力圖實現自身利益的最大化，同時又必須以合作的態度，考慮對方的實際情況和底線，為對方預留合理的利益空間。但在這一輪紙價上漲中，瓦楞紙市場在極斷時間內完成了由“買方市場”向“賣方市場”的轉變，紙廠、經銷商一度看似完全掌握了“話語權”。在前所未有的“暴利”的驅使下，少數紙廠失去了基本的商業理性，做出了一系列“殺雞取卵”式舉動，將產業鏈上下游的關系完全變成了一種“博弈”，最終導致紙箱廠的強烈反制。

　　問題是，從長遠來看，紙廠和紙箱廠，二級廠和三級廠仍然是相互不可或缺的合作伙伴。缺少了其中任何一環，紙箱產業鏈都很難良性運作。如何修復在本輪紙價狂飆中受到“傷害”的上下游關系，是整個行業從現在開始就應該考慮的問題。

　　從本輪紙價狂飆來看，雖然紙箱行業是一個年產值數千億元的大行業，但上下游之間缺少一個有效的互動、協調機制。協會作為行業聯合體，在企業出現違背市場規則行為的情況下，本應起到引導、規范的作用。但是，在這一輪前所未見的紙價上漲中，以富陽造紙行業協會為代表的少數協會起到的作用恰恰相反。

　　同時，一個健康的上下游關系還離不開供需雙方成熟的心態。比如，當供需雙方的問題、矛盾靠自行協商無法解決時，完全可以訴諸法律手段尋求公平解決。然而，在這一輪紙價上漲中，面對少數紙廠撕毀訂貨協議，要求報價隨行就市時，很少有紙箱廠老板想到拿起法律的手段維護自身權益。唯一見諸公開報道的案例是，上市公司吉宏股份曾試圖起訴一家拒不按照訂單價格發貨的造紙廠，最終以雙方和解收場。

　　本輪紙價上漲看似紙廠、經銷商受益，紙箱廠、終端用戶“受傷”，實際上，卻可能并沒有贏家。一方面，在并不堅實的市場需求基礎上，瓦楞紙價持續上漲難以為繼，暴漲暴跌的紙價對紙廠而言也并非好事。一旦情勢逆轉，上下游的關系會如何重建？另一方面，持續上漲的紙箱價格，正在推動終端用戶做出“替代選擇”。比如，用循環紙箱、塑料箱、塑料袋來替代一般紙箱。這一旦成為趨勢，對整個產業鏈的傷害都是難以逆轉的。

　　所以，一個良性的產業鏈，需要上下游每一個參與主體相互體諒、真誠合作、共同維護。雖然在具體的商業環境中，要完全做到這一點并不容易，但我們還是應向著這個目標不斷努力！