面對已然妖魔化的紙價，紙品企業的出路到底在哪兒？

　　導語：自下半年以來的紙價波動，由于波及范圍的逐步擴大，引起了諸多關注。近期的廢紙價格已然“妖魔化”，高漲高跌，另行業人士身在迷局不止如何是好。而雖然現階段出于包裝紙銷售旺季，但是以玖龍紙業為首，前兩日原紙價格也出現大幅度跳水現象，慌亂了不少人心。在這種不穩定的行情之下，紙包裝產業鏈面臨巨大的挑戰是必然的，但是，有挑戰必有機遇，行業企業的機遇在何方？

　　近日，華訊網針對紙價波動對江蘇省常州市紙品上下游企業的近況做了調研，分析了紙品上下游企業面臨的困境好和機遇，相信這對于整個紙品行業企業來說，都有一定的啟發。

　　價格波動對紙品產業鏈上下游企業影響

　　1.全產業鏈企業成本上漲

　　上游企業成本影響：上游企業金壇某紙業（造紙）介紹，企業主要生產原材料為廢紙，一年的廢紙收購價翻倍的行情帶來的是企業生產成本也隨之大幅上漲。企業面對大起大落廢紙價格，不敢大規模囤積原材料，生產能力難以得到充分發揮。

　　中游企業成本影響：中游產業鐘樓區某紙行（批發企業），主要批發產品為進口?？ǎ?017年年初進口價格為4700元/噸，8-9月每月漲幅達到20%以上，10月25日的價格大約為7000元/噸。

　　下游企業成本影響：下游企業新北區某文化有限公司（印刷），主要用紙品種為牛皮紙，進料價格已經從年初5元/張（250克）上漲為5.8元/張；武進區某包裝有限公司（制作包裝箱）主要生產原材料銅版紙，價格由年初3元/平方，上漲至目前3.7元/平方，8月份最高達到4元/平方。

　　2.上中游企業銷售價水漲船高

　　上游企業銷售價影響：隨著原材料價格急劇上漲，上中游企業也相應調高產品售價。上游企業金壇區某紙業年初產品出廠售價為4500-4600元/噸，7月份最高售價達到6100元/噸，目前售價約為5400元/噸。

　　中游企業銷售價影響：中游產業鐘樓區某紙行（批發企業）批發產品價格是在進口原材料價格基礎上加價3%-5%作為最終銷售價。

　　下游企業銷售價影響：下游企業因為市場競爭壓力大，為了增強終端消費者商業粘性度，產品售價漲幅在10%以內。如新北區某文化公司負責人介紹，為了不流失客戶，目前公司還沒有漲價的計劃，但不排除后期漲價的可能。

　　3.產業鏈不同利潤影響各異

　　上游企業利潤影響：從上游企業看，市統計局數據顯示：2017年1-9月，全市納入規模以上造紙企業數為44家，主營收入48.6億元、利潤2.7億元，同比分別增長18.4%、91.9%，機制紙及紙板產量12.8萬噸，同比增長8.4%。以金壇區某造紙公司為例，今年企業毛利潤率同比增長10%以上。

　　中游企業利潤影響：從中游企業看，鐘樓區某紙行負責人介紹，由于把控紙品價格區間較好以及2016年庫存較多等原因，企業毛利潤率翻番。

　　下游企業利潤影響：從下游企業看，大部分呈現毛利潤下降的態勢。新北區某文化有限公司、武進區某包裝有限公司相關負責人介紹，企業毛利潤率都將下降20%以上，企業經營較去年存在更多困難。

　　在紙箱制造的產業鏈上，一級廠為原紙企業，即那些受益于紙價大漲的企業，二級廠為紙板廠，比如生產瓦楞紙、箱板紙的企業，三級廠為紙箱廠。

　　原紙廠多為大型紙廠，掌控著紙業的定價權，紙板廠不面對終端客戶，能夠隨原紙廠的漲價而同步調價，但是，紙箱廠多為分散的小廠，面對的是終端客戶，能否調價、調多少全看議價能力；其次，紙箱廠往往與客戶以長期合同的方式鎖定未來一段時間的紙箱價格，因此沒有辦法輕易調價。

　　當前紙品企業面臨的挑戰

　　1.對政策預判的挑戰

　　目前紙品價格波動主要是國內國際市場導致，其中以國內政策影響為主導。在這個瞬息萬變的市場行情中，常州企業對國家金融、政策、緊跟國內造紙巨頭（玖龍紙業）的預判能力是一個重大挑戰。

　　對市場預判的挑戰。市場價格在短期內劇烈波動，長期看漲。企業如何利用價格波峰波谷及時果斷調整庫存，提升盈利空間，是對企業市場預判能力一大挑戰。

　　2.對企業經營的挑戰

　　如何化解紙品市場的風險，增強企業有效應對。調研表明，常州不少企業采取主要措施是隨行就市，提高主打產品的售價，將原材料上漲壓力傳導給終端消費者。

　　上游、中游企業一般按照原材料漲幅確定產品銷售價格，但下游企業面對終端客戶，難以有效采取相應漲價措施，一旦漲幅過大，必然減少終端客戶訂貨量或者大規模流失終端客戶。

　　下游企業一般采取降低質量厚度或者使用相對低端紙漿降低紙品質量來規避原材料上漲帶來的擠壓企業利潤空間的壓力，但這無疑是飲鴆止渴，最終損害行業發展整體利益。

　　3.對技術創新的挑戰

　　金壇某紙業負責人坦言，目前造紙業技術含量不高，行業龍頭企業（年產量百萬噸級）和中小規模（年產量十萬噸級）生產技術水準相差不大，用技術創新的來化解原材料上漲風險的空間發掘不夠。

　　紙品企業面臨的機遇

　　規模不大，船小好調頭。規模不大的紙品企業，對市場價格變動較敏感，有充分利用市場周期采取靈活經營策略的優勢。

　　1.市場整合帶來發展壯大機遇

　　在國家政策強力引導下，已經擁有“船票”的企業，繼續加大環保、技改投入，就有可能及時搶占關停并轉企業市場份額，發展壯大。

　　2.建立規范回收企業的機遇

　　我國再生資源行業正處于行業調整階段，需要把行業規范體系建立起來，培養一批規范化的骨干回收企業。目前規范經營的回收企業仍不占據主要市場份額，只有規范的企業獲得主要市場，才能與造紙廠形成長期穩定的合作，從而不會盲目抬高價格，使市場價格回歸理性。

　　3.催生紙品新業態的機遇

　　從長遠來看，綠色、環保、智慧是紙品業大勢所趨，原紙價格上漲、輿論壓力等都在逼迫紙品企業催生更為綠色可循環的紙品新業態。例如，為備戰2017年“雙11”，蘇寧物流推出更加輕便、容易攜帶的“共享快遞盒”，共享快遞盒使用時是一個方形的塑膠箱，簽收后，快遞員就會將它折疊起來，變成一塊塑膠板，帶回倉庫重復使用。