紙廠、紙板廠備足庫存發漲價函？三級廠該何去何從！

　　自從去年下半年開始，紙價的漲價潮一波波襲來，給紙箱廠帶來不少壓力。細心的從業者會發現，雖說是都是漲價，但今年與去年漲價的又有明顯不同。下文主要分析了去年及今年漲價的不同之處，以及在如此形勢下，三級廠們該何去何從。

　　今年漲價與去年漲價的不同之處

　　自從2016年9月開始的紙價風暴以來，經過春節期間的短暫2個月的下調和穩定，從今年4月份開始進入慢漲期，直到7月底開始的暴漲期，戰火重燃！在市場需求沒有大的改變和增長的情況下，再次人為拉高了整個行業的價格。但是這次漲價和去年的漲價有幾個明顯不同的特點：

　　1、  準備性漲價或者說叫預謀性漲價。明顯有別于去年的突發性和試探性漲價到哄抬式漲價，今年的漲價省卻了前面的過程直接進入漲價狀態，無論是紙廠還是紙板廠，在發出漲價的同時已經備足庫存，只等下游廠商買單。

　　2、  無需求性漲價。去年的漲價時間節點在9月份開始，也就是傳統包裝旺季來臨的時候，需求量大增，同時因為一些政策性原因導致供給產能短時間減少，綜合這2個大的客觀因素加上人為的因素，具備了漲價的客觀性和可行性，再加上當時三級廠毫無防備完全失去理性的時候實現漲價成功。但是今年的時間節點從4月份的預熱到7月份的直接漲價，可是傳統旺季還沒有來，訂單維持在平淡時期，再加上經過去年的非理性漲價傷害了大量的三級廠以及終端客戶以及上半年的珠三角地區的堅壁清野式的圍剿二級廠造成的寒蟬效應，導致這2個群體面對這次漲價相對理性，不備庫不囤貨，所以盡管紙價、紙板價一直飛漲，但是并沒有造成供貨的緊張和短缺。

　　3、  漲價頻率較高。不同于去年的漲價具有一定的時間間隔性，今年的漲價頻率較高，紙廠幾乎達到3-5天就是一漲價，二級廠幾乎是周周漲。這樣的漲價頻率不可能是是市場性因素導致而是人為性預期性漲價，試圖再次激起市場的恐慌情緒從而達到一漲就搶購、一搶購就供應緊張、一供應緊張就繼續漲價的螺旋門，達到快速、低成本的暴利狀態。

　　4、  部分三級廠反應冷淡。不同于去年漲價時候，最緊張、忙著大量無理性的備庫的三級廠們，今年反應相對平穩冷淡，你漲你的，我按照自己的需要進行正常采購，斗不過你的漲價還不能決定自己采購的節奏嗎？造成市場一邊是漲價函滿天飛，又是漲價又是停接單，又是機器檢修減產，把市場供應緊缺、價格大幅提升的氣氛烘托的如火如荼，一邊又面對自己實際庫存的大增、訂單的平穩正常、三級廠的冷淡的現實。二級廠的業務員一邊給三級廠發漲價函、告知停單一邊又曖昧的變相的向三級廠催單，一副朝南坐的傲慢形象在訂單面前擊得粉碎。

　　紙包行業進入洗牌期，行業的準入門檻將大幅提升

　　可是不管怎么說，經過去年、今年以及未來的明年，這個行業已經不可逆轉的進入洗牌期，而且這次洗牌的方向非常明確，就是使得這個行業將徹底告別粗放的發展模式，進入資源化、規?；⒓谢?、環保化、智能化的方向。這個行業的準入門檻將大幅提升，變局就在眼前，愿不愿意都是如此。

　　紙廠也就是這個行業的俗稱一級廠，未來隨著盈利的不斷利好和穩定，會有大量的資本進入使得這個行業的工廠相對穩定，產能越來越集中在資本優勢明顯的上市公司、跨國集團以及老牌的地方大廠，在造紙的產能和盈利達到市場相對動態平衡的情況下，他們會繼續將產業鏈拉長，直接進入紙板、紙箱的生產，分食現在二級廠、三級廠的市場，基于一級廠的財力、供應的穩定性、資源的可控性對大的紙箱用戶產生極大的誘惑力，這點從玖龍在江蘇太倉工廠新增的紙箱廠就可以看出大概的苗頭和方向，這個方向會對二級廠產生大的影響對三級廠來說無所謂，因為這類客戶本來就不是三級廠的菜。

　　紙板廠就是俗稱的二級廠，現在的狀態就存在兩種形式。一種是純紙板的二級廠，自己只生產紙板供應三級廠，不對外提供直接紙箱的服務，因此和三級廠的關系更加緊密。另外一種就是既對外提供紙板，也直接服務紙箱用戶，相對和三級廠的關系就松點。在整個二級廠的范圍內行業變化的影響不是很急迫，發展的方向就是規?；椭悄芑裉觳徽归_談這個問題。

　　三級廠現生存艱難，該如何應對未來？

　　三級廠為什么被稱為三級廠，因為從產業鏈的流程順序來看處于第三個階段，同時三級廠具備以下特征：

　　1、  自己不生產紙板，外購紙板經過印刷、開槽、模切等其他工藝流程，供應客戶紙箱。處于這個產業的末端和終端用戶的最前端。所以從原料的角度來講沒有任何優勢、尤其是現在這種暴漲的情況下，對紙板采購成本毫無議價能力只能被動接受，對于紙箱用戶來講又因為基于現實訂單的需求不敢隨意漲價、轉嫁成本，也造成沒有議價能力。

　　2、  規模偏小。通常最小的三級廠只有2-3名員工，普遍在8-30人，好的在50人以上，這樣就會顯得管理相對松散，效率不會很高。

　　3、  機器的先進程度比較落后，生產效率和質量難以提高和保證。

　　4、  受訂單的穩定性影響，機器的利用率不高，忙的時候機器不夠用，淡的時候機器開工嚴重不足。

　　5、  在現有的環保、安監、消防、工廠租金、紙板價格暴漲的情況下，毫無成本優勢，利潤漸趨微薄甚至虧本經營。

　　6、  幾乎沒有強大的業務體系，只是靠人脈、灰色交易、提供短小訂單服務等等來維持訂單，客戶關系相對脆弱。

　　鑒于以上特征，三級廠賴以生存的三大基本法寶是人脈、提供短小訂單特色服務、灰色交易，但是隨著時代的變化這些將不再是法寶。隨著規?；?、集約化、資源化的發展，三級廠越來越失去價格的優勢，在這個強大的因素下，人脈會越來越不可靠。再隨著數字化、智能化的設備越來越快的進入印刷包裝行業，短小訂單的解決越來越便利化和快速化，這樣三級廠原來作為優勢的提供短小訂單的服務變得不再重要。灰色交易本來就見不得光，隨著整個市場交易的透明化、規范化、法制觀念的加強，灰色的空間越來越小。

　　作為三級廠的眾多紙箱廠將何去何從？

　　未來的3-5年時間內，三級廠將面臨兩個個結局：1、關閉   2、 轉型 、 合并、兼并整合。除此2種沒有別的出路，一成不變的三級廠終將被行業洗牌。

　　所以，三級廠將進入2.5時代。

　　三級廠將不復存在，三級廠將不會是三級廠而是2.5級廠，會比現在的三級廠更有生命力比二級廠更小、更靈活。

　　2.5工廠又是什么樣子？

　　1、  在現有的三級廠基礎上，根據地域、設備狀況、客戶狀況、生產空間，由若干個三級廠通過股份、合作、兼并的方式產生新的業態的工廠。將最大程度的發揮機器的利用率、人員的優化組合、環保消防安監成本的最低化減少重復投資、紙板實現規模化采購具有很強的議價能力、生產能力提高、管理更加規范。

　　2、  在加大生產能力、有效控制采購成本和有效的品質管理的前提下，增強服務能力，改變傳統的單一加工廠的模式，增加包裝產品的設計能力。強大的包裝設計能力將有助于穩定客戶關系、提高產品的附加值。隨著包裝發展的趨勢，對包裝的需求越來越向個性化、品牌宣傳化、環?；b發展，這個時候包裝設計的需求會越來越明顯。

　　3、  隨著數字化印刷包裝設備的產生，將是2.5工廠的標準配備，這樣可以充分、及時、快速的滿足客戶短小、個性訂單的需求，如果是傳統的三級廠工廠，他的成本以及資金能力、機器的發揮效率將難以實現短小訂單的數字化制造。

　　4、  根據地方特色，提供專業化包裝服務的2.5工廠，不僅僅提供紙箱包裝服務還會提供產品的包裝、倉儲、物流的服務，尤其是隨著電商對農產品進一步的發展，水果、生鮮農產品的銷售越來越需要紙箱包裝服務，將來的水果、生鮮產品進入渠道不再會是裸裝或者是簡裝，在提供優質、便利的紙箱的情況下，為農業提供工廠化的包裝（打包）服務，甚至進一步的倉儲、物流服務將是紙箱行業的一個新的增長極，這點1、2級廠都難以將觸角伸到這個地方，因為單一規模不夠足大（對于2.5工廠已經夠了）。

　　5、  隨著中國電商的持續發展，電商需求的包裝每年以50%的需求量增長，所以2.5工廠的訂單結構將改變傳統的線下訂單或者說工廠訂單的單一模式，逐步增加電商包裝的比例，趨向達到50%以上。因為線上訂單的優勢非常明顯，非常低的客戶開發成本、非?？斓馁Y金回籠、非常簡潔的交易流程。

　　簡單總結2.5工廠的特征就是：管理規范化、生產集中化、機器利用高效化、服務特色化、采購成本最低化。

　　不再是任人宰割的綿羊，而是昂首奔走的狼。

　　2.5的時代已經來臨，不要猶豫。馬上行動！