支付行業上演地推大戰 二維碼印刷廠發了

 

　　“為了這批訂單，江浙滬的3M膠帶存貨早就被我們調光了，供應商還借機坐地起價。”美茵廣告公司項目總監丁正峰很無奈，最后不得不親自打電話到3M上海總公司調貨。

 

　　丁正峰口中的項目，是口碑的訂單。隨著移動互聯網人口紅利的消失，互聯網巨頭都加快了對線下流量入口的搶奪。

 

　　之所以選擇質量更好、粘性更強、價格也更高的3M雙面膠，并非公司“財大氣粗”。面對“友商”時不時到商家店里搞“偷襲”，拿鏟子破壞二維碼貼紙的行為，口碑方面表示已經下定決心，不惜在二維碼材料上下足血本。

你每一次用手機掃二維碼付款的背后，其實都有著一場暗流涌動的戰爭。

 

中國第三方移動支付交易規模（數據來源：艾瑞咨詢）

 

　　2013年以前，移動支付的增速一直由以淘寶為代表的電商引領；2013年6月，余額寶出現后，金融則成為了新的增長點；2016年，以春節微信紅包為契機，轉賬成為移動支付交易規模的增長動力。

 

　　隨著用戶轉賬后余額的積累及線下移動支付習慣的進一步養成，線下消費將成為未來移動支付交易規模增速的支撐點。

 

　　費盡心思的物料

 

　　收款立牌、付款指引貼紙、海報、L立牌、門貼等被行業統稱為“物料”。對于任何一家涉足線下場景支付的企業來說，物料都是“兵家必爭之地”。為了把自己的物料鋪到餐飲、便利店、小吃店等線下場景，并獲得商家的推薦和展示，互聯網公司在物料的設計和制作上頗費心思。

 

　　在淘寶上，搜索關鍵詞“支付寶 微信”，出現的第一條就是“定制亞克力二維碼支付寶微信掃碼收銀收款支付牌”，定價為16.8元的寶貝，月銷3857筆。賣家提供了10余種樣式供選擇，買家只需要分別將支付寶、微信支付的收款二維碼圖片發送給賣家，就會被制作成亞克力立牌。

 

　　幾天后，這些立牌將出現在街頭巷尾，從小吃店到品牌連鎖店。

 

　　2015年的時候，店家尚需要自己打印二維碼貼在收銀臺上，不過，很快他們就發現自己“多此一舉”了。因為接下來的兩年時間，先后有餓了么、美團、支付寶、微信支付、口碑的地推人員上門拜訪，主動給商戶帶來各種物料。

 

　　在傳統企業中，為線下商店贊助招牌也是常見的營銷手段?；ヂ摼W公司，尤其是O2O企業，則把物料場景的挖掘發揮到了極致。從進門的推拉貼，到餐桌上的立牌、墊紙、紙巾盒，再到收銀臺的指引貼紙。物料之密集，使得消費者身處店內，三步之內準能看到。

如果留心物料設計的細節變化，會發現頗有意思。支付寶、微信支付的立牌，從最開始的“本店已開通支付寶/微信支付”進化到“本店支持支付寶/微信支付”，再升級為“歡迎使用支付寶/微信支付”，最后定格為現在的“推薦使用支付寶/微信支付”。雖然只有個別字之差，背后卻折射出兩大巨頭始終在暗自較勁。

 

　　小物料背后的大生意

 

　　就像戰爭養肥了軍火商，激烈的二維碼入口爭奪戰同樣帶火了二維碼印刷廠公司的生意。

 

　　美茵廣告公司原本只是一家經營各種印刷業務的門店，2013年二維碼在國內火起來以后，開始接二維碼的訂單?；ヂ摼W平臺之間的“戰況”如何，對美茵來說，最直觀的感受就是訂單量。

 

　　除了膠水的品質要求更高，互聯網二維碼的工藝也更復雜。個性化定制的二維碼，幾十萬張的定量，還要求每張都不重樣。“這種二維碼需要合圖生成，對CPU處理能力要求很高。我們購置了6臺服務器，其中幾臺為支付寶、口碑專屬使用。”丁正峰說。