七問原紙漲價、緊缺 解鎖應對原紙漲價的正確姿勢

　　6月10日，東北包裝聯盟對近期紙價上漲現象犀利發問，正中紙箱廠的心聲！這里分享給行業人士，希望大家在面對漲價之時，能夠如東北包裝聯盟這樣，多一些深層次的思考，多一些主動性，主動想辦法解決當前被原紙漲價所牽制的局面，而不是怨天尤人，整日因幾張漲價函的發布而慌慌張張，不知所措。

　　東北包裝聯盟商會原紙七連問

　　一問：原紙為什么漲？

　　環保一方面存貨不賣是關建。

　　二問：原紙為什么缺？

　　個別紙廠與經銷商勾結把紙調往外地是主因。

　　三問：我們為什么受人擺布？

　　我們不團結形成不了合力，加上個別大包裝廠因小利失大義造成。（聯盟統一陣線因個別包裝廠貪圖小利被紙廠拉下水形成不了拳頭）

　　四問：價格為什么高？

　　廢紙漲價一部分（廢紙漲一百原紙漲三百）關鍵是東北個別紙廠把紙賣往外地且價格低于本地五百元。（叫遠用低價，打近用高價，攻現山東省份高強價格3250元，出廠加運費到東北200元）

　　五問：我們怎么辦？

　　團結是關建，在高價時壓低庫存控制產能減少接單顧全大局。

　　六問：聯盟干什么？

　　正在運做從俄羅斯調紙及下周與山東河北紙廠談戰略合作，堅決的并長期的調外地紙進入東北，并聯合全東北包裝企業打擊哄抬價格，屯貨稀售制造包裝業混亂的紙廠及經銷商。（掙著黑心錢搶奪我們包裝業的血汗錢）

　　七問：下一步干什么？

　　商會成立集采平臺，統一采購，并大量采購外省、外國原紙進入東北，并集中所有聯盟成員廢紙，與外地紙廠交換銷量與價格，且與本地中小型紙廠談合作，聯盟并扶持他來堅決打擊那些帶頭漲價、忘恩負人的紙廠。（他們是怎么成長發展壯大的，忘了我們包裝業買他紙甚至獨家采購讓他壯大了，可現在是農夫與蛇的故事重現）

　　提醒個別經銷商，在此包裝業到了最危急時刻，不能在助紂為孽幫助造紙廠打壓我們，應與我們共同合作，應對當前困局，因為你也是我們的供應商，靠著眾多包裝廠生存的。

　　提示眾多紙張經銷商，抓住機遇發揮各自潛力，大量從外地調紙進入，哪怕是價格高一點我們也支持，來與我們聯合共同打壓黑心紙廠與黑心經銷商。

　　望全東北包裝業團結起來與聯盟一道同仇敵愷一致對外，共同拯救我們自己的行業。

　　東北包裝聯盟商會

　　紙箱同仁要向東北包裝聯盟學什么？

　　1.理性看待原紙漲價

　　從一個理性的態度來看，原紙漲價，一般有兩種動機：一種是個別廠家、經銷商“趁勢漲價”甚至是“趁勢打劫”；還有一種則是符合市場規律的正常漲價，漲價理由一般比較充分且令人信服。

　　紙箱廠在了解漲價動機之時，一定要從整個市場環境的現狀來看待，對于漲價的行為做到自己心里有數，而不是人云亦云的“恐慌”“怨聲載道”。

　　2.多一些主動性，而不是隨意被漲價所牽制

　　當收到原紙供應商發來漲價函時，紙箱廠應該多問幾個為什么。同時要企業多部門聯動，互通信息，及時抓取市場上的真實情況，對漲價一事有自我認知和判斷，而不是供應商說什么就是什么。

　　3.包裝企業之間多一些團結，而不是互相對抗

　　由于紙箱行業集中度低，企業之間競爭劇烈，尤其是同一地區的同類型企業，幾乎是“水火不容”，最常見的就是打價格戰，傷人傷己。

　　但是很多時候，紙箱廠之間其實需要具有聯動性，多一些團結，比如面對漲價時，同行之間可以互通信息，以便更好地了解此輪漲價的范圍、漲幅等是否符合市場規律，以便大家能夠積極采取應對措施。

　　紙箱廠應對原紙漲價的正確姿勢

　　1、上下游供貨進行“價格鎖定”

　　這可能是紙箱廠面對原紙價格上漲最有效的措施之一，與供應商簽訂階段性的采購協議鎖定價格，以免上游價格波動，對自己的生產訂單造成影響。但細想一下，這也是具有談判的能力的大企業才能夠采取的措施，對于中小紙箱廠的采購問題仍然是無解。另外，鎖定價格其實是供應商和采購商的聯合游戲，只是把大家綁到一條船，規避市場風險而已。

　　2、產品升級，提升產品附加值

　　這其實是一種被迫的產業升級的選項，由于原料價格上漲過快，再繼續生產原有的產品，已經沒有利潤。紙箱廠在此背景下，只能是調整產品線，淘汰落后的產品線，將主業放到技術含量高、對原材料價格不敏感的產品上去。這也是行業中的另一種觀點，原料漲價是好事情，有利于產業升級，淘汰落后產能。

　　3、整合資源，集中采購

　　互聯網導致了信息充分流動，信息不對稱已經被大大消除，紙箱廠靠單打獨斗就能游刃有余的生產的機會也不復存在，抱團求生存和發展的顯得越來越重要。東北包裝聯盟在這方面做得比較好。

　　通過互聯網平臺聯合需求單位，集中采購是節約采購成本的有效措施，不僅提升了采購的議價能力，也便于上游企業安排訂單，進行規?；a。