已有紙箱廠落實漲價40%-50%

　　據小編初步調查，面對去年10月以來的原材料漲價風暴，很多紙箱廠都反映去年基本是虧本或保本經營。而小編卻了解到西北有一家紙箱廠通過多種努力，已落實漲價40%-50%。這一定是我見過最會跟客戶議價的紙箱廠！給他點贊！

　　這是我見過最會跟客戶議價的紙箱廠：10月至今成品箱已落實漲價40%-50%

面對春節后紙價上漲卷土重來，很多紙箱廠都擔憂不已。而陜西一家紙箱廠的王先生卻并不擔憂，他表示“最新一波漲價對公司影響不大，從10月份至今公司已落實成品箱漲價40%-50%”。

　　王先生告訴小編，當然并不是所有客戶都會接受提價，但沒有落實的也僅是極少數的幾個客戶。那么這家廠是如何做到的呢？

　　1、加強溝通，尋求客戶理解。像去年，原紙一天三個價的行情都很常見，客戶當然也是傻眼了。經過多輪溝通，反復走訪，客戶也能理解原材料上漲是不爭的事實。在理解的基礎上再次溝通，落實起來就容易很多。

　　2、資源稀缺，紙箱廠議價能力相對較強。與華東、華南很多地區相比，陜西算是紙箱廠比較稀缺的省份。但陜西又是眾多農林產品、工業企業用戶聚集的省份，紙箱需求量大，但紙箱生產商尤其是上規模的卻不多，這種稀缺性就使得紙箱廠的議價能力比其他產能過剩的省份相對要強很多。

　　陜西紙價漲100-150元/噸，成本上漲壓力讓紙箱廠負重前行

像全國很多地區一樣，事實上陜西最近也經歷了原紙價格的上漲波動，很多紙箱廠迫于上下游壓力也只能負重前行。王先生告訴小編，目前陜西原紙出現小幅上漲，漲幅在100-150元/噸。玖龍、理文等大廠價格比較平穩，本地的一些小型原紙廠漲價相對瘋狂。不過，要是與年前的非理性瘋漲相比，這一輪漲價已經算是比較理性了。

　　“只要不是一天一個價，我們都還能勉強接受。年前一天三個價，紙箱廠真是吃不消，客戶也都傻眼了！”

　　當前該如何應對紙價上漲？紙箱廠最緊急的事是“3月底前落實漲價”

紙箱業內人士普遍反映，一般原紙漲幅3%左右，即每噸漲80-100元是紙箱廠能夠承受的極限，這個時候紙板、紙箱再不漲價，紙箱廠會面臨利潤大幅萎縮的危機。面對漲價，作為造紙廠與終端用戶之間的夾心層，紙箱廠方面普遍進退兩難。

　　那么，當前行情下，紙箱廠應如何應對紙價上漲？華印金牌講師何健老師的觀點是：紙箱廠最緊急的事—3月底前落實漲價！

　　為什么提價時間如此緊迫？據何健老師介紹，3月份后紙箱廠馬上將進入淡季，盡管上游成本上漲厲害，但淡季提價對于客戶來說心理上將更難接受。一旦進入淡季，紙箱廠面對漲價就只能是“打落了牙往肚子里吞”，忍痛虧本接單了！