很多廠已經虧的揭不開鍋了，有紙箱廠竟還說漲價潮是好事？！

　　真是麻煩透頂：剛和客戶談完漲3個點，下一輪漲8個點的函又來了!

　　最近幾個月，紙板已經面臨多輪漲價。對于紙箱廠來說，似乎現在是最壞的時期了。每一個紙箱廠面對這一波氣勢洶洶并且似乎無窮無盡的漲價潮，都不知道該說什么了，本來以為自己做好了準備工作，卻沒料到來得那么快、那么強烈、還那么持久。
 
原紙廠的漲價函一張又一張地發給紙板廠，于是紙板廠的漲價函一張又一張地發給紙箱廠，措辭都是那么誠懇，漲價的那幾句話卻硬邦邦的——我扛不住了，你也和我一起扛吧，不愿意一起扛就不要下單了。
 
對于紙板廠的漲價函，紙箱廠是無可奈何，沒有發言權的。能消化的，就消化吧；消化不了的，只能將壓力往下傳導了。傳給誰？客戶！
 
可面對紙箱廠的漲價，紙箱用戶的選擇余地就多了：小一點的客戶，紙箱廠遍地都是，你漲價我就換一家；大一點的客戶，供應商也不止一家。服務不好，客戶都可能流失，更何況漲價，這是紙箱廠老總、經理、業務員們共同的擔心。可不漲也是不行的，否則是做得越多，虧得越多。怎么辦？
 
于是，只能找客戶談了。
 
最讓人郁悶的是，紙板廠漲五個點，剛剛費盡心思和客戶談完漲三個點，才松一口氣，回到廠里，紙板廠的下一輪漲價通知函又來了，這一回再漲八個點！而且暗示，可能不久還會漲。所以，朋友圈里最近總是彌漫著自嘲、無奈、抱怨甚至逃離的聲音。真是麻煩透頂！

　　可這個漲價的時期真的是最壞的時期嗎？

　　2015年的時候，我們說15年是最難的一年；2016年的時候，我們又說16年是最難的一年。我記得有位知名企業家這樣說過：“2016是經濟最困難的一年？可做企業的我們哪一年不困難？怕困難就不要做企業了。我相信，最壞的時間往往是最好的機會。”
 
老總早就說過：“危機危機，遇到危機要小心，但更要記住，伴生著危險的，就是機遇。這才是危機的完整含義。”
 
環渤海區謝經理也說：“小伙伴，莫灰心，風雨過后是彩虹。”

　　接下來你一定會問：紙箱廠的機會在哪里？

　　如果你對這些觀點有所認同，接下來一定會問：機會在哪里？接下來就我根據自己粗淺的知識，平庸的能力，對機會做一個膚淺的解讀。
 
一、客戶是知道紙板漲價的，因此也知道紙箱會漲價的，他們已經做好了準備和供應商談，只是漲多漲少的問題。俗話說，伸頭一刀，縮頭也一刀，既然不漲價就會虧損，既然客戶做好了準備，那我們就大膽地找客戶談吧。
 
公司搞三年整頓的時候，也有一個提價的動作，當時很多廠長和業務員極力反對，擔心各種壞情況。在公司的堅持下，最終的結果基本按照公司預設的走向在發展，為什么？我覺得一個重要的原因也是客戶做好了調整的準備，和今天的情形有些類似。

　　所以，情況是有些難，但并沒有想象的那么難。不過如何去跟客戶談漲價，是一項藝術性工作，這時考驗我們銷售團隊功底的機會來了。
 
二、有些客戶因為漲價而終止合作，這種情況一定會發生。離開之后有兩種情況，一種是從此再不合作，一種是還會重新合作。重新合作的可以理解，因為其他供應商的價格也提上去了；從此不再合作的，肯定不止提價這一個原因，也許是質量、交貨時間、服務等其他細節的問題，只是他借這個機會重新尋找供應商，不再與你合作了。
 
所以，漲價的時候也是一個檢驗供應商平時服務水平的時刻。如果供應商平時工作有差別，現在就到了改變份額的時候。

　　三、因為價格的提升，一部分采用紙箱進行產品包裝的客戶，或者會降低材質，或者會改變包裝形式，目的都是為了降低成本，這些舉措會導致市場的波動，一部分包裝企業將無法經營。因此，市場惡劣的時候，就是一次洗牌的時候，而洗牌就是一次市場自我整合、優勝劣汰的過程，堅持到最后的，當然可以看到彩虹。你看，現在的原紙廠，國家出面淘汰落后的產能，洗牌之后剩下的企業往后日子就好過了。
 
四、漲價的幅度客戶不可能會全盤接受，一部分必須是我們自己消化。如何消化這些多出來的成本呢？我們肯定要從管理入手，開源節流。平時可能順利的工作，現在必須被動改變了。因此，這次漲價潮，也是逼著我們進行內部挖潛的時刻：比如車間開展計件工作；比如采購釘線、油墨等消耗品的時候，貨比三家，甚至集中供貨；比如開展培訓，讓我們的業務員提升本領，撒向廣闊的市場。你得承認，整個市場都在松動，我們必須有所為，有所不為。
 
機會總是伴隨著麻煩，改變從麻煩開始！誰能最后勝利？目光宜長遠，腳步宜堅實！