郭志強：個性化印刷行業的隱形大佬

　　他是濟南的隱形冠軍，他是國內最大的網上沖印企業，他在垂直細分領域已做到行業第一，他是世紀開元。“互聯網+云印刷”商業模式下，他又將如何轉型，走向何方?

　　和聯想合作，開辟移動端捷徑

　　“宅了很多年，學著慢慢出臺。”4月2日，世紀開元董事長郭志強在朋友圈里發了這樣一段文字。

　　“老郭，每個企業的老板都應該成為自己企業的網紅。”濟南高新區管委會主任徐群說。 如今，已經很多年習慣靜悄悄做事的老郭把“企業家要當網紅”這句話聽進去了。

　　這是郭志強思路的一個明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應用、存儲、圖片分享的APP接觸時，考察合作者的思路是，我如果不掙錢，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變為，合作者會不會讓更多的用戶接觸世紀開元，了解世紀開元的產品，讓這個產品可以輸出，可以實物化。

　　和聯想合作是敲門磚。今年4月，世紀開元開始和聯想合作，聯想發布的最新款筆記本小新，一期100萬臺預裝的照片處理軟件，預置了世紀開元網上沖印服務言。“最終，是聯想給我們背書，后面的局面才能打開。華為也好，小米也好，早晚會有合作的。因為這個行業里的第二名，實在和我們差得太遠。手機圖片沖印只要這些大企業想做，就一定會找世紀開元。”郭志強說。

　　移動端的能量無法忽視，世紀開元剛開辟的商務印刷業務，來自移動端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀開元將在移動端開辟另一條直達消費者的捷徑。郭志強說，和手機廠商合作也許并不會帶來太大利潤增長，但它會帶來巨大的品牌影響力，會感受到更多來自用戶的訴求，會黏住更多用戶。

　　性感產品吸來鼎龍股份5000萬融資

　　去年11月，鼎龍股份5000萬換世紀開元20%股份時，郭志強說，“你們企業什么都好，就是沒有我們的產品性感。”

　　鼎龍股份是做打印復印耗材的，直接面向B端，產品做的再好，終端消費者不會知道這個品牌。世紀開元的網上沖印則直接面向C端，但現在，世紀開元的產品需要更性感，因為中國的影像服務業已經成長為一個龐大的生活服務類的剛需產業了——智能手機大爆發，社交媒體盛行，人人都在生產影像，必須要讓更多的消費者知道世紀開元。

　　去年，郭志強隨朱雙全一路面見國內四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強說，傳統印刷業已經利潤薄如紙，他們沒有能力去做云印刷，“傳統企業沒有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個平臺，或者去淘寶天貓開個店?”

　　這就是世紀開元的先發優勢，它已經在這個商業模式里扎根多年。“在線上領域，我已經先行一步，傳統企業要走這條路，它得繞過我才行。從入口來講，它獲取訂單、流量是有問題的，他的團隊不行，他能不能進入互聯網這個跑道都很難說。”郭志強說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年，從傳統印刷到云印刷，看了200多家企業，最后選擇投資世紀開元這種互聯網+中心工廠的原因。

　　網易和360曾拋橄欖枝，被默默拒絕

　　幾年前，網易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經提出與世紀開元合作，做大網上沖印業務，卻遭到了郭志強的拒絕。因為他沒想清楚要拿周鴻祎的錢干什么。

　　“互聯網企業做影印只愿做訂單引流量不會長久。”郭志強告訴記者，雖然網易和360有云相冊的免費服務，但互聯網企業只想做輕產業，要滿足消費者的個性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。正如郭志強所料，網易、惠普喀嚓魚網上沖印很快被市場淘汰。
“想清楚一件事不容易，但一旦想清楚了，做起來就快了。”郭志強說，這也是他拿鼎龍5000萬元的原因，世紀開元要轉型做商務印刷，專注于中小微企業的印刷業務。在國內，這塊業務線上占比只有百分之零點幾。他發現，在商務印刷上，絕大部分小微企業可能只印500張彩頁，或者一二十本畫冊。印刷廠是不接這樣的散戶的。圖文店能接，但價格非常貴，比如去圖文店印一盒名片，三五十元一盒，事實上，一盒名片從工廠里出來，成本只是一塊錢，大的利潤被中間環節吃掉了。

　　世紀開元的機會就在于替代中間環節，公司宣傳印刷品一般要找兩家公司完成，一個是設計公司，它需要設計師幫他設計宣傳頁，一個是圖文打印社。世紀開元本身有20萬在線設計師平臺，這個平臺是眾包的，而一般的印刷廠是養不起設計師的。對于企業用戶而言，它即使只買一張彩頁，客單價也比個人用戶高;用戶的復購率也高，利潤率自然上來了。

　　TFboys也是他家客戶，全能印工廠亞洲最大

　　對于這個20萬眾包的在線設計師，郭志強的計劃是將來要讓設計師成為訂單來源，做得好，他們也可以開公司，把業務拿到世紀開元這里，這時候，世紀開元就是一個孵化器了。我們希望將來整合圖文店、印刷廠、廣告公司，設計師，“最終給用戶提供一個B2B一站式選擇，在這里面存在一個很大的機會。”郭志強說，未來還可以轉型做大數據公司，掌握到客戶的精準投放對象，為企業做廣告宣傳的精準投放。

　　“TFboys也是我們的用戶，”郭志強說，其實不只是他們，很多其他明星包括他們的粉絲團都是我們的用戶，我們是亞洲最大的全能印工廠，你想到想不到的我們都能印，杯子、衣服、帽子、相冊等等都可以，很多周邊產品也是可以的。我們的競爭對手可能連我們產能的1/10都不到，每件產品都可以一件定制，我們的設計師會直接進行定制化設計，國內的很多500強企業都是我們的客戶，只要是小批量的產品，在我們這都是最劃算的。

　　這也是郭志強拒絕鼎龍百分之百收購的要求，“我不想一把變現，幾個億到手，退休。”郭志強說，我還沒干夠，未來的想象空間還很大。

　　將啟股權激勵方案，劍指億萬級市場

　　郭志強說，現在世紀開元不光是兩條腿走路，實際上是N個“兩條腿”同時在走路：印刷和影像、線上和線下，PC端和移動端……他也感受到很大壓力。

　　在開辟了商務印刷這個新跑道后，世紀開元面臨的是一個萬億級市場?，F在，世紀開元已經搬到新廠房，還要準備招兵買馬。下個月，世紀開元即將啟動股權激勵方案，第一輪至少拿出10%的股份對核心人員和老員工進行激勵;同時，還將請大咖級人物過來做總經理，而之前，這家企業從來未設過副總職位。

　　郭志強還是保持了清醒的頭腦。拿鼎龍投資時，行業第一顯示了強大的議價能力。對于鼎龍提出的盈利要求，增長速度，郭志強說，這不行，你不能超脫市場規律，必須按節奏去做。

　　下一步世紀開元還會融資，郭志強說，還是希望更懂我們，更懂這個市場需求的企業投資我們。“我們不是拿這幾千萬去講故事，還是要把事做好。”