中國印刷技術協會商業票據印刷分會年會召開 王巖鑌司長作重要講話

全國印刷標準化技術委員會秘書長胡桂綿

在下午的經驗分享會上，深圳東鵬印刷廠生產部副部長代楠、上海大港電腦票據印刷有限公司王曉飛總經理、浙江茉織華印刷有限公司董事長管政明、廣東冠豪高新技術股份有限公司營銷管理部部長張飛宇分別以《勇于開拓，務實創新，穩定推進企業升級轉型》、《依托市場 持續發展》、《積極轉型贏得未來發展空間》、《發展混合所有制，借力資本市場，致力推動企業轉型升級》為題，結合企業自身發展經驗發表精彩演講，與與會嘉賓進行交流分享，反響強烈。會議由無錫雙龍信息紙有限公司常務副總經理陶瑞宇主持。

主持人無錫雙龍信息紙有限公司常務副總經理陶瑞宇

深圳市東鵬印刷廠生產部副部長 代 楠

2012年起國家啟動營業稅改增值稅的政策，面對嚴峻的政策環境，面對主營業務全面流失的危機，我們從根本上轉變觀念，積極參與市場競爭，才能找到企業新的發展空間和出路。

1.立足現實，積極參與市場競爭：立足有的技術設備，客戶資源、資質資格、以及技術人員隊伍，轉變觀念，積極參與市場競爭。

2.務實創新，做精做專防偽技術：技術自主創新以及做精做專防偽技術是企業發展的核心競爭力所在。

3.勇于開拓，緊跟時代發展的步伐。圍繞當前熱點“互聯網+”開展工作，關注物聯網行業的發展，尋求發展機會。

4.腳踏實地，穩步推進企業轉型升級。未來發展重點在以下幾個方面：票據印刷和公務印刷;快遞運單和雙層熱敏不干膠運單印刷;模內標及不干膠標簽印刷;互聯網+概念下的鵬稅通票據查驗平臺的增值服務運營。

上海大港電腦票據印刷有限公司總經理 王曉飛

1. 做好自身品牌樹立良好信譽。堅持商務用紙與票據印刷兩條腿走路，堅持直接用戶與經銷商相結合的銷售策略，強化特殊規格產品的生產，為用戶解決后顧之憂，做到小而全，。以服務為導向，不參與低價位惡意競爭。講信用，增強自身的誠信。

2. 堅持做好服務;

3. 注重辦公及廠房的配置和生產環境。生產區域全部采用恒溫恒濕，配置通風換氣裝置，安裝吸音材料，盡可能降低化工產品和噪音對員工身體的傷害。

4. 嚴格生產設備選購和維修維護。用比別人差的設備，做出與別人一樣的產品，讓投資的設備能夠發揮出最好的經濟效益，根據經濟，實用的原則購置設備。

5. 優化紙張的選購耗材的選擇，保證質量的前提下降低成本。

6. 報價管理。采用階梯價格，按量大低價，量小高價的報價原則實行階梯價格。

7. 員工崗位管理明確。

浙江茉織華印刷有限公司董事長 管政明

在不斷變化的市場環境中，企業需要居安思危，立足實際向前看，主動求變，捕捉到市場發展的機遇，推動企業可持續的發展。茉織華在發展過程中，拓展速遞物流領域，探索圍繞客戶的適度多元化發展，開發交互式電子賬單制作，發起向IT進軍，依托創新驅動，不斷升級轉型，由小變大，由大變強，立足長三角，向綜合解決方案“供應商”轉型。

廣東冠豪高新技術股份有限公司營銷管理部部長 張飛宇

1.積極發展混合所有制經濟，實現企業質的飛越。通過發展混合所有制經濟，推動公司從一個小企業發展成為國內特種紙行業的龍頭企業，促進了國有產權與民間資本的合資合作，實現“國資”和“民資”的共同增值。

2.靈活資本運作，促進企業經營業務不斷發展壯大，并由單一化向多元化轉型。一是加快向前一體化發展戰略，向造紙下游盈利能力較強的印刷企業延伸。二是穩步實施后向一體化發展戰略，突破公司原紙依賴從日本進口的“瓶頸”。三是開拓鈔票紙等高檔特種紙業務。四是拓展物流快遞單據印刷行業。隨著互聯網相關產業的快速發展，

3.通過進一步轉型升級，打造綜合實力最強的特種紙上市公司。在堅持特種紙為核心的基礎上，將繼續發揮在國內特種紙生產制造領域領軍者的優勢，實施增長型戰略，進一步完善產品結構布局，同時，結合自身優勢和能力，走可持續發展之路。