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最近常有朋友說：“冬天來了，咋過？”
前幾天一個印機生產廠老總對我說：我知道你銷售很好，看在我們多年交情份上，請你一定幫幫忙，哪怕幫我走一臺機器也行啊，工人沒有錢發工資留不住了。
我是南方人，我怕冬天，甚至是恨冬天，沒有了綠色和生機。不像春天，一點點淺綠都代表著希望；也不像夏天讓人滿懷熱情走近了希望；更不像秋天碩果累累讓人擁抱了希望。
2008年金融危機來臨之際，我曾喜悅地給朋友們說：我們的機會來了，只有大浪淘沙，才顯真金。曾幾何時，國內的機電產業，良莠不齊、魚目混珠，讓不少家庭蒙受了不少損失，后來，行業自律，在市場上保留下來的都是獨具特色的優秀品牌，最起碼我們不用擔心太多的質量問題。
90年代初，我國的印刷行業遇到了千載難逢的時機，輕印刷帶頭大哥華光精工適時地引進了日本濱田技術，恰逢國家強制淘汰鉛印機，讓國內的輕印刷市場一片火熱。2005年在我國濰坊地區，由最初的華光印機派生出了300家左右印刷機生產廠，種地的大哥、造拖拉機的大爺、甚至是20多歲的小兄弟都可以當老板，投資三五萬就是老總，而現在大部分都已是昨日黃花了，能夠生存和發展的也只有屈指可數的幾家。
在不少企業還在為最大限度地降低成本傳統機器生產成本的時候，而有的公司就敏銳地洞察了行業的發展趨勢，針對市場的需求而進行研發，大量地運用國際領先技術，使設備的自動化程度和多功能性大幅提高，在輕印刷領域，全自動的雙面機、多色雙面機、多色雙面打碼機等多功能產品應運而生，大大地提高了生產效率，降低了對人的依賴，使印刷廠從勞動密集形向自動化轉型，只有這樣才能有更大的生存。
銷售更是火爆，我在重慶工作時，一個小兄弟受人委托從廣東回來叫我到廣東發展，他當時非常形象地說：在廣東賣設備和賣小白菜一樣的容易。但許多那時曾風光一時的公司，現在都人去樓空了，許多的印刷廠需要服務的時候，也只有罵幾句解解氣了。
柳傳志在《企業如何應對經濟形式的變化》演講中用“風大的時候豬都能飛上天”形容行業好的時候的狀況。
昨天我的一個老客戶很迷惑，他說印刷行業真的不行了，不知同行的在如何生存，同樣的業務，中標單位的價格無論如何就是虧本，根本做不出來。巧了，他說的中標單位也是我的客戶，他說的業務我很熟悉，標的就是中國移動和銀行的印刷品，主要還是票據類及宣傳資料。正面兩色背面一色，以前這家單位是用四色機進行印刷，頗費工時，的確無利可圖，而現在引進的是我公司新型設備，正面兩色和反面一色一次印刷輕松搞定，而這個同樣的業務若是他做的話，他得印刷三次才能完成，如果這樣他連工人的工資都算不出來。了解情況后，他深有感觸地說：看樣子不是沒有錢掙，而是我們不會掙錢，不提高產能是只有虧本。
有同行朋友問我：在今年經濟形勢如此蕭條的情況下，你的銷售仍然不受影響，而且還比以往要好，秘訣是什么？我對他說，曾經有一名記者采訪美國一位著名的馬拉松長跑冠軍，問他成功的秘訣是什么。運動員說：“你知道紐約每天早四點鐘的景色是什么樣嗎？”記者說：“不知道”。運動員說：“但是我知道”。
“贏在團隊， 勝在執行”。沒有不好的市場，但有不適合做市場的人，打造一支優秀的團隊，是贏得市場的基本要件，用共同利益和事業作為紐帶，把制度不停留在口號上。“24小時綠色維修通道”“有求必應、無憂服務”已成了我們的代名詞。
真誠付出，幫客戶就是幫自己。
——2004年7月1日以來，我們始終堅持了設備終生免費服務的原則，無數的印刷廠真正地感受到了，使用了七、八年的設備，而卻未花一分錢的維修費。
——不是我公司的用戶，打一個電話就可以享受同樣的免費服務，我們做到了。在安徽，很多很多的用戶買了一些雜牌設備后，至今連服務單位都消失了，生產設備的廠家也早已不存在，凡是有求于我們的，我們一樣讓他們享受到我公司用戶的待遇，并且大多數已經和我們牽手合作。
——馬鞍山二中印刷廠，還記得。那天下午那臺用了五年的機器突然出現技術故障，由于是印刷考試卷，時間緊張，我親自從合肥開車到馬鞍山進行處理，凌晨2點回到合肥時，由于太累了，下車忘記帶包，被小偷砸車，數碼相機、手機、身份證、銀行卡、駕駛證全部被盜，損失巨大。
——潛山畢升彩印廠，有天晚上九點了給我打電話，由于印刷任務工期緊，我連夜驅車前去處理因工人操作失誤而卡紙死機的設備。
——安慶市印協贈送的那面鮮艷的旌旗上，“洪水無情人有情 綠色關愛暖人心”承載了許多印刷人的厚重心意。十幾個晝夜免費為受災印刷廠搶修，分文未收，最大限度地減少了印刷廠的損失。
......
感謝許多的印刷人記住了一個叫游海的南方。
真誠地為客戶提供需要的，才是我們發展最重要的方向。
創新和誠信，才是企業發展永遠的生命力。
聽著汪峰唱的《怒放的生命》，寫了這篇短文期望與印刷人共勉。
冬天來了，春天還會遠嗎？
前幾天一個印機生產廠老總對我說：我知道你銷售很好，看在我們多年交情份上，請你一定幫幫忙，哪怕幫我走一臺機器也行啊，工人沒有錢發工資留不住了。
我是南方人，我怕冬天，甚至是恨冬天，沒有了綠色和生機。不像春天，一點點淺綠都代表著希望；也不像夏天讓人滿懷熱情走近了希望；更不像秋天碩果累累讓人擁抱了希望。
2008年金融危機來臨之際，我曾喜悅地給朋友們說：我們的機會來了，只有大浪淘沙，才顯真金。曾幾何時，國內的機電產業，良莠不齊、魚目混珠，讓不少家庭蒙受了不少損失，后來，行業自律，在市場上保留下來的都是獨具特色的優秀品牌，最起碼我們不用擔心太多的質量問題。
90年代初，我國的印刷行業遇到了千載難逢的時機，輕印刷帶頭大哥華光精工適時地引進了日本濱田技術，恰逢國家強制淘汰鉛印機，讓國內的輕印刷市場一片火熱。2005年在我國濰坊地區，由最初的華光印機派生出了300家左右印刷機生產廠，種地的大哥、造拖拉機的大爺、甚至是20多歲的小兄弟都可以當老板，投資三五萬就是老總，而現在大部分都已是昨日黃花了，能夠生存和發展的也只有屈指可數的幾家。
在不少企業還在為最大限度地降低成本傳統機器生產成本的時候，而有的公司就敏銳地洞察了行業的發展趨勢，針對市場的需求而進行研發，大量地運用國際領先技術，使設備的自動化程度和多功能性大幅提高，在輕印刷領域，全自動的雙面機、多色雙面機、多色雙面打碼機等多功能產品應運而生，大大地提高了生產效率，降低了對人的依賴，使印刷廠從勞動密集形向自動化轉型，只有這樣才能有更大的生存。
銷售更是火爆，我在重慶工作時，一個小兄弟受人委托從廣東回來叫我到廣東發展，他當時非常形象地說：在廣東賣設備和賣小白菜一樣的容易。但許多那時曾風光一時的公司，現在都人去樓空了，許多的印刷廠需要服務的時候，也只有罵幾句解解氣了。
柳傳志在《企業如何應對經濟形式的變化》演講中用“風大的時候豬都能飛上天”形容行業好的時候的狀況。
昨天我的一個老客戶很迷惑，他說印刷行業真的不行了，不知同行的在如何生存，同樣的業務，中標單位的價格無論如何就是虧本，根本做不出來。巧了，他說的中標單位也是我的客戶，他說的業務我很熟悉，標的就是中國移動和銀行的印刷品，主要還是票據類及宣傳資料。正面兩色背面一色，以前這家單位是用四色機進行印刷，頗費工時，的確無利可圖，而現在引進的是我公司新型設備，正面兩色和反面一色一次印刷輕松搞定，而這個同樣的業務若是他做的話，他得印刷三次才能完成，如果這樣他連工人的工資都算不出來。了解情況后，他深有感觸地說：看樣子不是沒有錢掙，而是我們不會掙錢，不提高產能是只有虧本。
有同行朋友問我：在今年經濟形勢如此蕭條的情況下，你的銷售仍然不受影響，而且還比以往要好，秘訣是什么？我對他說，曾經有一名記者采訪美國一位著名的馬拉松長跑冠軍，問他成功的秘訣是什么。運動員說：“你知道紐約每天早四點鐘的景色是什么樣嗎？”記者說：“不知道”。運動員說：“但是我知道”。
“贏在團隊， 勝在執行”。沒有不好的市場，但有不適合做市場的人，打造一支優秀的團隊，是贏得市場的基本要件，用共同利益和事業作為紐帶，把制度不停留在口號上。“24小時綠色維修通道”“有求必應、無憂服務”已成了我們的代名詞。
真誠付出，幫客戶就是幫自己。
——2004年7月1日以來，我們始終堅持了設備終生免費服務的原則，無數的印刷廠真正地感受到了，使用了七、八年的設備，而卻未花一分錢的維修費。
——不是我公司的用戶，打一個電話就可以享受同樣的免費服務，我們做到了。在安徽，很多很多的用戶買了一些雜牌設備后，至今連服務單位都消失了，生產設備的廠家也早已不存在，凡是有求于我們的，我們一樣讓他們享受到我公司用戶的待遇，并且大多數已經和我們牽手合作。
——馬鞍山二中印刷廠，還記得。那天下午那臺用了五年的機器突然出現技術故障，由于是印刷考試卷，時間緊張，我親自從合肥開車到馬鞍山進行處理，凌晨2點回到合肥時，由于太累了，下車忘記帶包，被小偷砸車，數碼相機、手機、身份證、銀行卡、駕駛證全部被盜，損失巨大。
——潛山畢升彩印廠，有天晚上九點了給我打電話，由于印刷任務工期緊，我連夜驅車前去處理因工人操作失誤而卡紙死機的設備。
——安慶市印協贈送的那面鮮艷的旌旗上，“洪水無情人有情 綠色關愛暖人心”承載了許多印刷人的厚重心意。十幾個晝夜免費為受災印刷廠搶修，分文未收，最大限度地減少了印刷廠的損失。
......
感謝許多的印刷人記住了一個叫游海的南方。
真誠地為客戶提供需要的，才是我們發展最重要的方向。
創新和誠信，才是企業發展永遠的生命力。
聽著汪峰唱的《怒放的生命》，寫了這篇短文期望與印刷人共勉。
冬天來了，春天還會遠嗎？