印刷業如何占領市場 營銷意識不能少

　　在這個競爭激烈的市場環境中，企業要想贏得優勢、穩操勝券，營銷是必不可少的?，F代營銷學的創始人之一、美中商務發展委員會主席、美國科特勒集團（KMG）全球主席米爾頓•科特勒認為，營銷是在幫助市場創造新的價值，同時讓目標客戶關注你、了解你、信任你。

　　有人說：現在市場上最不缺的就是產品，最缺的就是好的營銷手段。沒錯，營銷對任何一個企業來說都是非常重要的，沒有營銷怎么能在市場戰爭中贏得勝利呢？營銷并非一成不變，以前人們大多是采取直銷的方式，而現在隨著互聯網的不斷滲透，直銷對較大的市場已不太適應，越來越多的營銷手段是通過自動化的方式來完成的，如網絡營銷，網絡營銷已經成為了新一代的營銷手段。

　　有的人可能會對營銷和銷售這兩個概念感到模糊，營銷人員的工作是提供解決客戶問題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。這是兩種完全不同的行為：銷售的目標是以最大的量賣出產品；營銷關注的則是為消費者提供更高的價值，如何把新創造出來的價值定更高的價格，為企業帶來更高的利潤。

　　對于印刷這個傳統行業來說，也的確到了跟隨時代科技發展的步伐，拓展自己營銷形式的時候了。通過移動互聯網等方式，加快印刷產業發展，推動整個印刷產業實現轉型和升級。

　　微博/微信營銷

　　隨著微博的大眾化，微博營銷也逐漸火熱起來，通過微博平臺，個人或者企業都可以滿足用戶的各類需求，創造新的價值。而微信營銷是繼微博營銷之后的一種新的營銷手段，微信不存在距離的限制，企業可以隨時提供用戶需要的信息，并推廣自己的產品。

　　微博/微信營銷是一種簡單而直接的營銷手段，不需要大量的投入，就可以完成的營銷方式。目前，無論是印刷機械制造商還是印刷企業，大多都開通了微博和微信，以此作為一種推廣自己的平臺。

　　而對于微信營銷，一家文化傳播公司曾這樣評價：“微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價值，更加實用！企業可以在微信上完成一系列商業化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業能自定義很多功能，能充分和顧客互動，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業變成依賴企業。”

　　營銷自動化軟件

　　營銷專家伍俊指出，營銷自動化是通過營銷計劃的編制、執行和結果分析、清單的產生和管理、預算和預測、資料管理、建立產品定價和競爭等信息的知識庫、提供營銷的百科書、進行客戶跟蹤、分銷管理，以達到營銷活動設計目的。

　　如今，不只是大手筆買賣，大多數的采購決定早在賣東西的人勸你掏錢之前就已經敲定了。因此，現在營銷人員最重要的是要在銷售周期剛開始的時候，就潛移默化地影響潛在的客戶，同時也還不能表現得太露骨。這種情況下，營銷自動化軟件將發揮著巨大的作用，營銷自動化軟件可以追蹤、分析人們的網絡行為，為公司鎖定潛在的客戶，在人們還沒開口之前就掌握他們的購物需求和喜好。

　　營銷自動化軟件可以大大的增加企業利潤，同時也提供了一個更大的投資回報與營銷平臺。據最新預測顯示，營銷自動化軟件行業的營收入到2020年有望翻三番，增長到19億美元。也許2015年，營銷自動化軟件將會是一個新的發展趨勢。

　　如何營銷

　　營銷的核心是價值創新、創造，但就目前來說，印刷企業在市場營銷方面還存在著一些問題：企業營銷觀念落后；營銷人才短缺和管理不善；有些企業不會運用非價格競爭手段；有些印刷企業營銷人員在市場營銷中法制觀念不強；印刷企業大多數缺乏品牌意識等。

　　印刷企業要想更好的推廣營銷，制定好營銷策略是非常重要的。印刷企業要實施品牌營銷創新，通過品牌的形象塑造、宣傳和對其所依附的印品更新、質量提高等營銷手段的運用，創立出全國品牌乃至世界名牌，從而借助于名牌來促進企業的營銷活動，以便實現企業的經營目標。

　　積極開展網絡營銷也是必不可少的，網絡能夠為印刷企業提供一種可以全面展示其印品和服務的品種和數量的廣闊平臺，網絡營銷能夠起到提高企業知名度和商業信譽的作用，使企業得以擴展其品牌的影響力，真正擴大企業的市場覆蓋面。

　　小結：對于現在的印刷企業來說，營銷是企業所有人都需要學習的，每個人都應該懂營銷，因為每個崗位都影響產品在客戶面前的呈現。我們要通過良好的營銷，來讓企業贏得更廣闊的市場和更好的發展。