分析：網絡時代中的數碼印刷市場

　　當然，個人影像產品走向品牌云電子商務網是一個趨勢，不可逆轉，從全球的角度看，美國的Shutterfly網、Apple網、德國的CEWE、英國的Photobox，發達地區的個人影像產品在線網站已經形成品牌效應，年營業額從幾千萬美元到幾億美元，具有了市場品牌效應的領導地位，國內的類似網站數以百計，但很少有透露單獨個人影像產品營業額的，原因很簡單，尚不成風景，數據不夠豐滿，拿不出手。

　　對于從事個人影像產品印刷服務的小的品牌商，如何在如今的市場上生存，是一個很多人一直在思考的問題，但價格戰一定是最先被否定的，因為靠價格戰，一定會輸給大品牌云電子商務網，必須走差異化的道路。

　　關于個人影像產品差異化，有很多種方法，本文列舉一些常見的方案供參考：

　　第一，裝訂的差異化。像冊也罷、臺歷也罷，給人整體的感覺，印刷只占很小一部分，整體的裝訂設計與實施精度，會對產品的形象提升起到至關重要的作用，所以裝訂的設計的差異化，是吸引用戶的一大不可忽略的法寶，不斷引進新品裝訂，是保持競爭力的有效手段。

　　第二，實體加盟展示店。數碼印刷相冊，與傳統的銀鹽相冊有諸多不同，多樣的裝訂形式、多樣的紙張、閱讀制作的樂趣，應該說有更廣闊的生存空間，要有用戶體驗的實體店讓用戶去體驗、感受、認識。德國的CEWE數碼印刷相冊營業額能在2013年作到5億多歐元，重要的經驗之一是，他們有很多加盟商體驗店，超市、藥店、咖啡店、洗衣店，與老百姓日常生活相關的各種營業場所，都是極好的產品展示體驗合作加盟伙伴。

　　第三，相冊設計的差異化。相冊的設計一定要下工夫，否則所有條件都具備了，只是客戶看了相冊后，沒有啟發性、不能打動人、沒能掀起購買的欲望，這樣的相冊有一定的普遍性。樣冊的設計、內容的深耕、故事的動人，目前很少有商家在此方面做足功課，多數是弄幾個不痛不癢的冊子一擺了事，要有故事、有畫面，撥動看者的心弦，不動人，沒市場。

　　第四，印刷技術的差異化。印刷技術的差異化，也是重要手段之一。比如柯達公司的Nexpress數碼印刷機，

　　第五，色有多種選擇。可以印有凹凸感的凸印墨粉，可以印金色墨粉，可以印透明的水印，可以印紫外燈照射下泛起紅色熒光的墨粉，可以印金屬色，可以印914毫米長的超長紙張，如長紙掛歷，這些技術無疑可以增強相冊的獨特性，為個性化的市場帶來保障，為產品帶來更多的附加值。第五，多種促銷宣傳手段并用。個人影像產品與日用品是有區別的，僅靠冰冷的網絡來促銷是不夠的，要有多種促銷手段。節假日商業圈的促銷、制作工廠的開放參觀、社區的促銷優惠等等，需要與客戶的互動、交流，讓購買相冊成為充滿樂趣的過程。

　　第六，優質大客戶面對面服務。個人影像產品最優質的客戶是集團用戶，大學、小學、中學、幼兒園、大的廠礦企業、機關團體，這一類客戶面對面的服務很重要，而且一旦開發成功，會有源源不斷的流量，是最為優質的用戶。

　　第七，市場調研反饋，有針對性的促銷。商家要有好的反饋系統，了解自己的用戶群在哪里，地域不同、年齡分布、性別、消費規律，統計有效的信息，有針對性地發出個性化的促銷信息，有效地利用資源，這樣才能在競爭中保持住優勢，贏得市場，粘住客戶。