2015年美國印刷市場發展前景解析

　　我們通常會把稅前利潤占銷售額的百分比作為衡量企業財務狀況的一個指標。而美國印刷企業的贏利能力從2010年跌至谷底以來，已有明顯好轉。其稅前利潤占銷售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對于贏利能力排在前25%的那些印刷企業而言，其稅前利潤約占銷售總額的10.0%左右。

　　那么，面對低迷的市場環境，印刷企業應該如何面對呢？所有企業都應該把關注點放在利潤上，而不是銷售額上。一個企業的贏利能力主要由3個因素組成：銷量、成本和價格。只有在銷量和價格都提高，而成本下降的情況下，利潤才能增長。因此，要想提升自己的贏利能力，印刷企業就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷量和產品價格。以下就是一些能幫助印刷企業控制好上述3個因素的方法。

　　注重內外兼修成風尚

　　2015年印刷企業將更加注重如下4個方面的修煉，即專業化、多樣化、技術優勢以及開發熱門產品。其中，專業化是指專注于某一特殊領域，比如標簽、包裝或直銷領域，在這幾個領域中印刷企業通常能取得較高的銷量；多樣化是指印刷企業應該提供更多增值的配套服務，以產生更多的利潤；技術優勢是指企業將在數字印刷和噴墨印刷領域占據技術高地，因為這兩個領域是目前增長速度明顯快于傳統印刷的領域，此外，集合了傳統印刷與數字和噴墨印刷技術優勢于一身的混合印刷也將取得長足的發展；開發熱門產品是指，開發出并不是傳統意義上的“印刷品”，提供網絡印刷、網站開發、標牌設計制作、整合印刷、封裝處理和數據庫管理等新興服務，能夠提供上述產品的印刷廠將獲得更多利潤。

　　要實現如上目標不僅要求印刷企業能降低成本，同時還得適當提高價格。降低成本必須參考行業標準，找出不合理的成本項，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時工，盡量減少員工人數，還得對勞動力進行投資，學會對員工進行投資，以獲得更優質的勞動力。

　　談到提高價格，相信很多印刷企業都有過打價格戰的痛苦經歷，而聰明的印刷企業則能通過合理的定價策略輕松實現產品漲價。合理的定價不僅要進行專業化策略，減少競爭壓力，增強自身議價能力，從市場需求而不是成本的角度制定價格，還要對客戶需求進行深入研究，在專業化的基礎上開展多樣化的增值服務，以此提升企業品牌形象。同時還不忘通過獎金制度激勵銷售人員。

　　與普通企業相比，贏利能力強的印刷企業在對員工進行教育和培訓方面的投入非常大。此外，他們還會對所有員工進行生產、技術、行政、銷售和管理方面的培訓，以便使自己的人力資源得到最大限度地優化，進而提高經營利潤。