呂理哲：全印展風云，熱鬧后的深思

全印展第一天早八點，一位歐洲來的朋友在人群中，被擠得舉起雙手才能向前進。擠入會場后，他舒了一口氣說，“這么多人，誰說印刷要死了”。(Printing would never die.Look at the crowds.)

都說趨勢是人們自己創造的，這么多人擠向同一個方向，不就是一個明顯的趨勢嗎？

本屆全印展是大部分供應商在自己展臺上遇見印刷廠經營者（決策者）最多的一次，這是本屆展會最特別之處。以往印刷廠多派技術、生產、研發等部門主管來參觀，他們回去提出新采購計劃，印刷廠增強了競爭力，供應商增加了業績。

這樣的劇本似乎已成過往云煙，那是采購新技術就可以解決生意問題的時代。今天決策者親自披掛上陣，是因為長期以來他找不到那種可以真正解決印刷生意問題的技術了。

大部分供應商都認為產品越來越難賣，他們大力強調自己產品的新功能，比以前不知高明多少倍，但聽者卻目光茫然。來到展臺的是老總，如果他在意的，你不在意，那當然就沒有交集。

供過于求，生意難做，都到了非改變不可的時候了！

全印展有什么新玩意兒？

這一屆展會，推廣“印刷服務網絡平臺技術”的展臺數目，打破了歷史記錄，一樁樁不管成熟的還是不成熟的，都在會場忍不住曝了光，這是國內印刷展從來沒有過的情節。

全印展是趨勢的風向旗，風往哪邊吹？敏感的同行發現了兩股破壞與創新的風向。

一、技術供應鏈的破壞和創新

印刷家（Printhome.com）開張兩天，賣出幾臺設備，本來一點不稀奇，卻震垮了所有同等級產品打算在這次展會簽約的桌子，包括和印刷家合作的某品牌代理在內，都受到波及。

一樣的套餐，印刷家便宜一兩萬元，當然影響同行競爭，這不是很正常嘛。不正常的是，某品牌明明知道這會影響自己渠道的信任和忠誠，但為何還上網？

因為整個供應鏈生病了。無利可圖為何還需要那么多渠道？渠道生存都要出問題了，上網賣設備可行的話，就有了改變的契機。

網上銷售設備，一定是明碼標價，安裝和培訓服務也不可免。國內有的生意不規范，服務和產品的價格不分離，正版盜版渾水摸魚，有時候連服務都賠進去，當然沒有利潤。說不定因為網絡，渠道才有了洗牌的機會，讓正規軍生存，讓跑單竄貨的沒有搗亂市場的機會。市場規范了，服務有價了，供應鏈才有機會恢復生機。

印刷家的創新破壞了技術設備的供應鏈，說不定是正規供應商的救世主。

二、網絡印刷的破壞與創新

有印刷廠像供應商一樣，在展會中以“你能印的自己印，不能印的我幫你印”為宣傳，到處向同行招商。

一樣是印刷廠，別人可以找同行當免費的業務員，自己的印刷廠為何不可以？

別人利用網絡，把自己的效益分享給同行。利用網絡可以無遠弗屆找到許許多多同行來合作，每天只要有某一比例的伙伴需要自己的效益，就可以打開規模的大門，擺脫供過于求的桎梏。

別人是網絡印刷公司才能如此，自己不是。

有印刷網絡門戶就是網絡公司嗎？不是。有ERP就是嗎？也不是。

印刷廠想要觸網，不思考轉型成IT公司可能嗎？不可能！

印刷廠沒有IT的基因，如何轉型？

健豪和保諾時最早只是輸出中心，他們的IT部門都是從一個程序工程師開始的。

這一屆全印展，我們遇見了幾個印刷廠的老總問，“印刷廠如何IT轉型？”如果他們問，“如何從聘請一個工程師到轉型成一個IT公司？”這就到位了。

所有的改變都將從合理的邏輯思維開始，從簡單的問句開始。