書刊印企生存轉型 尋找市場適應的定位

　　四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發言，他對書刊印刷企業有兩個呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價進一步降低，這是因為目前出版社的利潤只有10%左右。沒想到張士龍一說完后，臺上臺下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點中了書刊印刷的行業痛點，就在幾年前，起印量低于8000冊的書是很少有書刊印刷企業接的，但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000~8000冊這個階段，少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋，積極調整庫存和營銷策略，而大型復制工業的特點就在于通過龐大的產量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發深入的未來會更加激化。

　　而一個利潤率達10%的企業希望其加工商再降工價，這讓很多勉強維持利潤率在4%~6%的書刊印刷企業多少覺得有些諷刺，可現場一位企業家說：“我們印刷廠的手機敢不接出版社的電話嗎？我們不敢。”印刷能占據一本實際銷售書籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤，缺乏定價權甚至議價權的書刊印刷企業歸根到底是缺乏作為產業鏈核心的自信以及對自己定位的模糊。

　　四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個例子。在和出版社聊印刷時，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個產業鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話語權呢？

　　江蘇鳳凰新華印務有限公司副總經理佘士生現身說法，借助鳳凰“全媒體服務商”的發展經驗為書刊印刷企業轉型提供新的思路。據其介紹，一條全彩色POD數字印刷生產線將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數字印刷生產線，鳳凰在數字印刷上的技術布局愈發完善。做出這樣的戰略布局，除了企業本身的發展規劃外，書刊印刷市場的變化也是其做出改變的原動力。

　　佘士生提到書刊印刷市場的變化：需求市場的最大趨勢是碎片化，需要依靠數字化短版生產以及按需個性化產品來實現，而書刊印刷最重要的市場——教材印刷，由于中小學就學人數的下降，循環教材的使用，國家減負政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。盡管鳳凰的“數字+互聯網”模式并不是每一家都能完美復制，但基于產品來訂單化生產，整合上下游資源，建立消費生態圈卻是每一家書刊印刷企業無法避免的發展之路。

　　堅守書刊印刷的核心地位

　　無論是擁抱新技術、新商業模式，還是精益管理尋找內部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書刊印刷市場，書刊印刷企業終將回歸企業發展本質，將贏利這一硬指標放置首位。

　　鐵道出版社印刷廠廠長崔國強講了這樣一個故事。他剛管理這家老牌國有書刊印刷廠時，有一天鐵道出版社社長問他為什么如此勤力地承接出版社書刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活。”社長非常生氣，但崔國強發現如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個企業是沒有未來的，但轉型需要經驗、需要時間、需要資金，一開始只能倚靠出版社資源而實現轉型的基礎，其后成功轉型鐵道票據標簽印刷業務，使得這家企業扭虧為盈。崔國強坦誠，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒有復制性，但如何將一家加工生產型企業轉變為產品服務型企業，這是在目前市場必須要解決的問題。

　　北京盛通印刷有限公司總經理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業務類型正在走向低數量、多批次、工價不斷下降的困境，但不同于一般書刊印刷企業，作為上市企業的盛通，其盈利率是公開的，且必須對投資人負責，所以正在不斷尋找新的市場贏利機會。栗延秋介紹了盛通印刷通過計算個人產值以及各個生產環節效率方法，計劃將公司員工縮減到800人，之前3個人開一臺四色印刷機已經縮減到2個人開一臺八色印刷機，并且盛通印刷會盡量說服客戶采用簡單設計，因為一旦涉及復雜設計就需要手工或者復雜的后道加工，這對于效率以及盈利率都是有害的。