安徽聯眾印刷轉型之啟示

　　今年3月，習近平主席訪問法國之際，黃山書社在巴黎舉行《中法建交50周年》中、法文版（精、平裝）新書發布會。而這本具有高度政治意義圖書的印刷單位，正是坐落在合肥廬陽產業園的安徽聯眾印刷有限公司。從發展受阻到脫穎而出，聯眾的轉型探索留給我們許多啟示。

　　“逼”上標簽。《水滸》里的林沖被逼上了梁山，現實中的聯眾則被“逼”上了標簽。

　　聯眾的前身系安徽省測繪局地圖印刷廠，后改制為民營企業，一直從事以地圖和圖書為主的傳統印刷，運轉良好，多次獲得質量大獎。后來隨著傳統印刷走入微利，管理層意識到，如果單一靠此經營，企業發展前景堪憂，決意另辟蹊徑。經過深入市場調研，聯眾果斷收購了一家年產值400萬元的標簽印刷廠，連人帶設備一起遷來，并組建標簽車間。3年過去，標簽車間30名員工（占總員工數的1/4）完成年產值1800萬元，人均產值60萬元，創造的利潤占全廠60%的份額。

　　憑借標簽業務的增長，聯眾打破困境，實現了進一步發展：生產規模、知名度和員工收入均得以大幅提升，成為產業園的納稅大戶。

　　早用數字印刷機。在安徽，上馬數字印刷機的廠家并不多，多數企業處于觀望狀態。聯眾卻是先行者之一。

　　聯眾所用的數字印刷設備清一色出自美國施樂，一共9臺，規格不同但均服務于標簽印刷，加上已有膠印設備，形成了兩種技術共存的格局。

　　好的設備不能取代管理。聯眾堅持以膠印的標準進行數字印刷生產，因此產品質量優異，印出的標簽精美絕倫，回頭客絡繹不絕。尤其電池上粘貼的標簽因為面積小印刷難度大，承印廠家鳳毛麟角。而聯眾憑借精良的設備和高超的管理，輕而易舉地破解了這道“難題”。

　　堅守圖書。通過標簽印刷，聯眾打開了一條生路，獲得了源源訂單，但其并未拋棄曾經的主業，圖書印制。聯眾人認為，圖書是知識的載體、文明的象征，它的表現形式會隨著時代的進步而轉換。為此，聯眾管理層制定了“揚長避短，擇優而上”的策略，力求做出特色。

　　聯眾結合企業所長，在繼續承接批量出版物印制業務的同時，將手工精裝圖書作為重點產品進行布局，使之與大廠的機械精裝圖書生產互為補充、共同發展。聯眾抽調精兵強將專攻手工精裝圖書，雖然手工制作速度慢、效率低，但出活精致，無懈可擊，聯眾也由此贏得了客戶的信賴。

　　筆者前往聯眾參觀之時，恰好趕上精裝車間全面改建，按照聯眾人的說法，精裝車間要建成一流標準，以推動精裝圖書生產再上新臺階。

　　講完了聯眾的轉型故事，想必大家也很好奇其掌舵人是誰了。聯眾的總經理徐健是一個70后，正值年富力強的年齡，本當烏絲滿頭，他卻兩鬢斑白，每根白發都記載著他艱苦創業的“風霜”。這也讓筆者不禁感嘆聯眾步步走來的不易。

本文作者為安徽省印刷協會秘書長王德明