禁卡令下訂單減7成 成都禮品公司轉印私人臺歷

春節臨近，原本是禮品行業一年中生意最好的時候，然而今年，“禁卡令”出臺，讓禮品業感受到了“寒意”。政府機關、國企紛紛減少了公務禮品采購，不少禮品、印刷企業接不到單，叫苦不迭。不過，賀歲片《私人訂制》給他們帶來了一點靈感。

雖然公務消費少了，“私人定制”、大眾消費都是尚待開發的“熱土”。繼餐飲、酒店業熬過2013年年關之后，禮品行業也將迎來“難過”的2014年年關。昨日，華西都市報報道了“好想你”禮品棗關店、轉型，而這并不是個案。

10月31日，中央紀委發出通知，嚴禁公款購買、印制、郵寄、贈送賀年卡、明信片、年歷等物品。本該是禮品生意最火熱的12月，在禁令之下卻一片慘淡。成都一禮品公司的老板曾業，不得不選擇在年底關門。“沒辦法，接不到單子，生意做不下去了。”曾業說，今年“節儉風”勁吹，高端定制禮品無人問津，中低端市場則殺價嚴重，賺不到錢，所以決定不做了。

昨日，記者從四川省禮品行業商協會得到的數據顯示，成都大大小小的禮品公司不下2000家，往年近十億的營業總額，今年遭遇了“腰斬”。大的公司靠產品轉型謀出路，小的公司難以抵抗市場不景氣的風險，紛紛選擇關門或者轉行。

公務員：今年沒采購一張賀卡

在羊西線一家大型國企上班的白領張萌，發現到現在一本新年臺歷都沒收到。“往年這時最多要收到10多個，今年一本都沒有。”張萌在辦公室問了一圈，發現只有3個同事收到了新年臺歷。而且，這些臺歷都是航空公司或者保險公司寄來的，而非平時有業務往來的企業。

張萌所在的企業，往年都要撥5-10萬元的經費，用于定制臺歷、賀卡、禮品等，在新年和春節前發給各業務部門員工送給客戶。但今年，上個月公司相關負責人李虹就接到了通知：今年不再印制臺歷和購買禮品。

“你不曉得‘禁卡令’嗦？不要再打電話來了，我們可不敢印。”掛掉一家印務公司打來詢問是否要印賀卡的電話，姜可很是感嘆。“以前最忙的就是年終，訂年會酒店、訂新年臺歷、賀卡和禮品，今年一下覺得清閑多了。”姜可是成都某機關的公務員，今年“節儉令”一出，效應立現，姜可沒有采購一張新年賀卡。

企業：訂單銳減7成小印廠停印

市場需求量的銳減，令印刷企業、禮品企業感受到了“寒意”。成都興輝禮品公司的客戶經理小王因為沒拉到訂單，10月的工資只拿到了800元。她告訴記者，按照這個趨勢，她打算辭職。“每天都去跟客戶磨，但基本都被拒絕。”

今年年初以來，企業和政府的會議以及接待大大減少，禮品需求量自然也大大減少。以往關系不錯的客戶大都向小王直言，沒有誰再敢用公款訂臺歷、賀卡。曾業說，高端市場看不到起色，中低端市場又因為競爭激烈，確實沒得賺。關閉公司后，他決定在餐飲市場再覓商機。

禮品公司沒生意，上游印刷廠也叫苦不迭。“訂單至少下滑七成，一點都不夸張。”成都北新干道附近的一家印刷廠老板張世川告訴記者，前幾年，不到10月就有大筆的賀卡、臺歷訂單，“機器白天黑夜轉，就怕趕不及交貨。一個季度能做到上百萬的銷售額。”

眼下已接近元旦，訂單已基本完成交付，張世川坦言，“基本上都是公司的單子，沒有‘公單’，制作要求比較簡單，數量也減少了。”

記者從多家印刷廠、印務公司了解到，年末生意異常慘淡，有一些小型印務公司甚至已經停印，“今年一單都沒有做，我們已經不做賀卡這塊業務了。”美意印務的楊姓業務經理表示。

變化

成都禮品消費市場驟降5成

興輝禮品公司是在2011年開業的，不到一年的時間，就賺了近百萬。“當時高端禮品市場很火，大客戶一個訂單就幾十萬。”曾業說，那個時候高端定制禮品，利潤能做到30%以上。“房產商、藥品經銷商的生意都好做，會定制字畫、蜀繡乃至活動紀念幣。”而據業內人士介紹，商務禮品市場價往往在300元以上，公款消費的禮品價格往往都在1000元/件以上。

省禮品行業協會秘書長李琳琳告訴記者，金銀幣、琉璃制品等，都曾是公務消費市場的熱點。記者在成都貝瑞禮品公司的網站上看到，琉璃禮品的價格從1000元到上萬元不等，金銀幣的價格從1000元到3000多元不等。該公司一名銷售人員告訴記者，以前年末高峰時出貨金額可以達到10多萬元，但現在幾乎無人問津。

一些做電子禮品卡的網站也受到沖擊。一家禮品卡網站的銷售經理彭建興告訴記者，200-1000元的禮品卡是往年最受歡迎的。“成都有五六家大型國企都是我們的客戶。”他說，去年這些客戶購買禮品卡主要用于年會獎品、客戶禮物、員工福利等，而今年都喊停了，該網站本月的銷售額也下滑了70%。

記者從四川省禮品行業商協會了解到，截至2012年，我省共有7000余家禮品相關企業。李琳琳告訴記者，成都有2000多家禮品企業，年銷售額能達數億元。自從去年“八項規定”出臺后，行業就受到了很大影響，到今年年底，該協會預計銷售總額有50%以上的下滑。

應對

轉型大眾消費和“私人定制”

“賀卡不好賣，已經不是今年才有的事情了。”作為禮品業業內人士，張世川認為，功能性降低成為市場遇冷的重要原因。“打個電話拜年的效果遠比一張賀卡要好，成本也低，既經濟又環保。至于掛歷，更是很少家庭會用，下個應用程序能解決問題，實用性和裝飾性都在下降。”

對于市場的變化，速彩紙制品有限公司經理秦旻也感受深刻，“禁令之下，市場萎縮是必然的。這時候公司更要做好一條龍服務，抓緊現有的客源。”秦旻告訴記者，現在他們也在抓“私人定制”的業務，面對大眾消費圈子，將賀卡、臺歷個性化，“雖然目前的量不是很大，但很多客人都很喜歡拿自己的照片或小孩的萌照做臺歷送人，前景還是不錯。”

“禮品行業在上海、北京等地做得很好，我們本土企業還比較落后。”四川省禮品行業商協會秘書長李琳琳說，本地企業絕大部分是工藝禮品的貿易商、代理商，不具備獨立的設計能力，也沒有生產廠家。“行業抗風險能力差，大環境一變大家都在叫苦。”李琳琳感嘆，她還預計這股“節儉風”至少會持續四五年。

“整個行業都必須認清形勢，積極調整轉向以尋求生存發展。”李琳琳說，目前本土企業已經開始轉型，從原來的傳統商務、政務禮品，轉向做旅游紀念品和促銷禮品。

“特別是促銷禮品，類似超市里各類促銷贈送的水杯、雨傘等，面向大眾消費價格適中的家庭禮品等，是企業主打的業務。”

記者手記

“靠天吃飯”不會長久

“以前是接訂單接得手軟，現在是收退單收得想哭。”義烏一家小企業主說，今年至少損失上百萬。據義烏市文化禮品行業協會會長介紹，義烏生產臺掛歷等相關企業有一兩百家，初步估計此次總損失金額至少上億元。

雖然看到企業在禁令之下舉步維艱，但我們的企業必須經歷這樣的陣痛與轉型——因為，“靠天”吃飯，始終是不能長久的。實際上，禮品行業并不是唯一受到“節儉令”影響的行業，餐飲業、白酒業、旅游業，甚至汽車等行業，無一避免。中央禁令，并非要將這些行業逼上“絕路”，而是要讓它們走上一條健康的、光明的路。

沖擊之下，唯有求變。我們可以看到，餐飲行業在經歷了2013年上半年的慘淡之后，紛紛轉型走向大眾消費，行業逐步回暖。我們期待，禮品行業能盡快求變。過了這個冬天，春天就不遠了。